你们砍价怎么砍成功的？

Question

如题所述

Answer 1

举个例子，我有一个特别会砍价的哥们，他如果在商店看到一个心仪的手办，就会很小心的拿起包装盒，反反复复看很久，如果身边有朋友，他还会跟朋友交流几句，流露出对这个网友的喜爱，他也会跟商家聊，但绝不开口问价，都是在问跟这个商品有关的细节，细到保修能保多少年。

说的好像己经买了一样，同时他还会很不情愿地表达出一些犹豫，哼哼唧唧的说什么啊媳妇对于他总是买这样的东西感到很不爽了，他自己其实也并不太需要这个东西啦等等等，到最后他已经把钱包从兜里拿出来放手上了，才开口问店家，诶，我要付你多少钱啊。而不管店家报出什么价格，比方说1000块， 他都会立刻做出极度震惊的样子，并且迅速地把钱包收起来，还一边对店家说，唉呀，你开玩笑的吧，要我命呢。

一边对朋友讲，唉呀，真是可惜了，可惜了，这个时候店家要么会立刻抛出一个大折扣，要么至少也会说好啊，那你说多少好喽，而我这个哥们就可以十分从容地说，我原以为一两百块钱就可以搞定了，谁知道这么贵呀，买回去还不得跪搓衣板呢，但我也挺不好意思砍价的。这样吧，400块啊，就400块，我也不勉强，不行呢，我就当认识你这个同好了，这整个过程持续10到20分钟。

在这个过程里，他十分完整的完成了刚才我们说的3个步骤。

第一，就是表达出我想上桌的意愿，以把对方拉到谈判桌上来。

正式谈价之前， 一定要充分流露出自己的交易意愿，给对方制造一定的成交预期，因为如果你只是简单地在店里逛一圈就出去了， 他只会觉得不就是少赚了一笔钱吗？多大事呢。但

是如果你先给他一种稳赚的感觉，然后再突然撤出。他就不会只是简单的觉得少赚啦，他会觉得自己亏了，而为了止损， 他才会愿意给你让步。

所以，我这哥们一开始就充分流露出对商品的喜爱，给对方营造出了一种这钱他赚定了的感觉，一步一步増加了对方的沉默成本。

第二，就是等对方真的上了桌，再告诉他，还有其他不太友好的人也在这个桌上哦。

一方面这是为了之后的掀桌埋下伏笔，另一方面这也是在树立安全网以避免直接对立，让对方依然和你保持在同一条船上，好再掀桌之后能让谈判继续。

所以，我这哥们就把责任全都推给了他媳妇。

第三，也是最重要的，就是当对方给出条件之后， 你的态度就得来个大逆转，从原来的极度开心变得极度不开心，吓死对方，让他迅速给自己 产生怀疑。

这个时候他就面临一个选择，要么，交易取消，他之前投入的期待，他陪你聊天的时间就全成了它的沉没成本，他不仅没有赚，而且还亏；要么，交易继续，但他就必须接受你的断崖式的砍价。

这三步，不是每次都成功，因为你自己报出的价格总得落在对方的底线之内嘛。但是即便不成功，你也是有退路的，你完全可以做痛心疾首状说，唉呀，今天我就是不管我媳妇了，老板就按你说的价买了。

而相比之下，很多人一进店就问价，然后杀他的一半，效果通常都不太理想。那是因为，他们的前戏没有做足：

要么，就忽略了步骤一，压根没把对方拉到谈判桌上，这笔买卖成不成对方根本不在乎；要么，就是忽略了步骤二，没有设置安全网，你翻脸对方也翻脸，没有一个虚拟的第三方的敌人，可以让你们同仇敌忾。

而通常情况下，任何人都绝对不会忽略第三步，那就是掀桌把对方一脚踢开。但是，人家如果不在桌上，你掀桌不是掀了个空吗？又或者人家会被你直接气跑了吗？

明白了这一点，你就知道，很多时候，谈判不成功，并不是因为你哪句话没有说好，而是你的表达策略，没有一个清晰的布局。

Answer 2

Answer 3

我觉得都是骗人的砍价哪有那么好砍刚开始好点到最后的时候差一分都不行气都气死了还是现实点吧。

Answer 4

你舍得问题说，嗯，我们砍价怎么砍成功的，嗯，你看你买什么东西，根据你的眼光，嗯，看他卖的东西你看值不值这么多钱，那要是质量行的话你跟你俩侃家看你太币少了，肯定宁愿买点儿，嗯，不会做亏本生意吧，看你。多了你也肯定不愿意，那他的东西要是质量好了，你看你要是质量不好的话，你就给他多开点儿价，不合适了你就不要他了呗，现在买一样的东西。买一样的东西多得很嘛，你不可能非得买它你家里吗？嗯，别人家的也有一模一样的，你可以到别的地方去买不就行了吗？

Answer 5

要找很多很多人帮忙砍 砍价一般都是为了平台打广告的 所以要让很多人帮忙砍 看到的人多了广告效果就达成了 平台就节省了广告费用 要砍成功就要发动身边的亲戚朋友同事一起来砍 一人砍一下 人越多成功的越快