社区团购可以说是一条没有门槛的赛道，人人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业和创业者而言，社区团购都是不可错过的商机。社区团购可以这样做：
1、平台采购型
前端通过微信群与小程序进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，以销定采，最后团长通知，用户自提。
这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。
这种模式下，平台从采购端来说，需要关注如何保证产品质量的始终如一；从运营端来讲，如何提高团长的忠诚度则是重中之重。
2、门店布局型
这种模式相较于前者稍重，相应的成本也会随之增加。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，实现“店仓一体”。门店既既是零售节点，也可以作为仓储点。
同时门店也可以从线下引流线上小程序，线上的社区团购业务也会将顾客和流量带到线下门店，从而实现线上线下双向导流，开拓发展空间，有效提高品牌知名度。
以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选，以社区水果点为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。
3、自建仓储型
这是一个「重量级」的模式。在这种模式里，更注重打造后端供应链，成本高昂。但优点也很明显：产品质量能够获得有效保障；用户品牌认可度高。
这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，体系一经落成，可以带来极大的优势，高效稳定地运转。
每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。
4、社区为单位招募社群（如妈妈群、小区群）团长，团长在线上组织生鲜等核心品类的团购需求，用户在微信群通过群团购接龙小程序内完成拼团消费，团购公司则负责解决供应链和统一配送。
注意事项
1、物美价廉
在保持商品质量的前提下做到价格更低，可以说是团购的必修课，对于社区团购来说，这就需要做好供应链管理，同时可以差异化营销，利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。
2、体验良好
一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手，要想保证顾客体验的良好，就需要保证每一个环节不出问题，除了后端供应链外，前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS定位、订单打印和营销插件等功能，团长是最为关键的一环，可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。
3、温暖有人情味
不同于传统的团购，社区拼团主要人群为同一小区内的邻居，而在“千团大战”中，只有保持温暖有人情味才能保持竞争力，避免团长和用户集体叛逃，同时维护好现有用户，实现老客户主动拉新，才能实现持续健康发展。
如今，优胜劣汰已成为社区团购的主流趋势，许多企业逐渐被淘汰。国家监管政策的实施，下沉市场的运输问题，行业的激烈竞争，资本市场的冷却都使如今仍处于社区团购市场的企业如履薄冰。
1）社区团购潜在市场持续下沉
社区团购的一二线市场已经趋于饱和，下沉市场是促成消费的重要增长部分，市场规模庞大，成长快，需求有待满足，消费能力有待开发。因此，无论社区团购如今发展状况如何，下沉市场一直会是重要的潜在市场且会持续下沉。
2）行业逐渐形成三强格局
整个2022年，社区团购呈现竞争提速态势。有井有田、橙心优选等等社团规模不断收缩，阿里淘菜菜、美团优选、多多买菜逆势而上，逐渐形成三强格局。
3）消费群体主要为中青年女性下沉市场中，青年女性已成为社区团购的主流消费群体。这一群体有充分使用互联网和智能手机的能力，且有能力和时间去迎合社区团购的销售模式；家庭观念重，且对价格敏感，追求性价比，适合社区团购低价质优的特点；社群内消费气氛浓厚，相对更易受消费氛围带动而购物。
二、如何做好社区团购
1）选择团长：一个优质的团长，是决定这个社区团购能否成功的关键因素之一。
2）建群拉新：团长在建立好社区并确定社区的功效后，应迅速展开快速扩张群成员的活动。（社群大多分为：福利群、秒杀群和购物群三大类，团长需根据实际情况设定社群功效）
3）产品发布：一个好的社区团购平台，应该有产品发布与展示的功能。在用户无法近距离挑选产品时，产品的详情功能就显得无比重要了。展示产品的图片、价格、用户的评价可以使用户更直观的感受一个产品的好坏，更能促进订单的成交率。
4）评价留言：在都是大数据的时代，商家所展示的图片已经不足以取信用户了。那么，同为用户的评价留言就显得无比重要了。
5）小程序系统：一个好的社区团购系统，会让我们事半功倍。像我们的“社区团购系统”小程序，独立拥有自提点管理、自提点团长申请、抽成明细、店铺自定义化装饰等等，更能贴合商家的推广需求。
6）售后服务：完美的平台系统，都会有售后服务这一功能。贴合实际的售后服务不仅可以增加用户的复购率，更能增加用户的信任度。
以上就是社区团购应该如何做的全部内容了，社区团购正式因为以团购模式为基础，贴心的服务与优惠的价格才是经营团购最有效的方法
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