1. 品牌战略解决“客户”精准定位的问题
“客户”是企业与品牌服务的对象，是生意与业务的来源，是品牌定位的基础，
是产品、营销与推广的目标。客户定位的取舍与侧重就是业务战略取舍与侧重的格局界定。不管是什么生意都需要客户，所以不管是产品还是服务，准备做一个生意就首先要对客户做精准定位，定位的越精准，就越能匹配到客户最需要的价值。
客户定位是决定品牌发展的第一性决策点。通过客户定位，快速找到品牌的客户。任何品牌都不可能满足所有客户，只有对品牌有强烈需求的客户才是品牌的客户。
客户定位包含：核心目标客户、战略目标客户、边缘辐射客户
核心目标客户：长期驱动品类与品牌增长的首要人群。实现他们的认知，购买，忠诚与口碑，是品牌根本性首要任务。
品牌需要协调绝对资源，在价值、营销、销售等多方位对核心目标客户进行覆盖。
战略目标客户：贡献品牌80%以上生意的战略人群，战略目标客户包含了核心目标客户，是核心目标客户外圈的主要争取对象。用心获取他们的认知，购买，争取他们的忠诚，是生意的保障。
品牌全面覆盖核心目标客户的同时，也覆盖到了战略目标客户，战略目标客户作为品牌争取核心目标客户之外的第二获取对象。
边缘辐射客户：辐射目标客户=总体客户-战略目标客户，剩余20%以内的生意。辐射获取他们认知，偶尔获得他们购买，非战略性重点。
革文咨询通过“客户-品牌可行性模型”（客户规模·需求强烈度·业务产品满足性·营销销售触及度）与“客户需求价值模型”（基础需求价值·升级需求价值·高级需求价值）综合分析，战略判断品牌的客户矩阵。
2. 品牌战略解决“业务”精准定位的问题
业务定位是确定品牌“要在什么业务上对什么企业带来强大的影响力”，即“我在干什么”，“我要干什么”以及“干成什么样”。业务定位是业务版图与业务边界的精准概括与描述；是业务重点与次重点的锁定；是品牌营销的起点，是品牌销售的核心。
品牌战略的最基础课题，就是找到每一个业务背后的客户，以及每个客户背后的业务需求共通性，基于企业客户的需求，来创造一个企业在业务上的话语权。
品牌业务定位要能够精准、清晰、简明的进行输出表现，要内部共识，外部统一，能够定义品牌当下、阐述品牌战略阶段目标、并且是目标客户的真实需求。
3. 品牌战略解决“理性利益定位”即优势与竞争力的问题
由于企业特征是很复杂的，而客户接收信息资源有限，客户对企业品牌产生有价值的联想，就要根据客户的需求对品牌特征进行浓缩提炼，使品牌的功利性价值精准化、坚实化。
理性利益以品牌综合能力为基础，带给用户的实际利益，包含基础利益、差异利益和未来利益三个方面。
基础利益：人有我优
差异利益：人无我有
未来利益：先声夺人
理性利益定位是对于目标客户需求具有战略意义的优势，具有绝对可评判的基础，包括产品、服务、技术、资源、团队等方面，并且具备的关键能力作为竞争支持即可以超越竞争对手的要素。
4. 品牌战略解决“感性个性定位”即品牌人格调性的问题
品牌的价值不只是理性的利益，也是具备主观价值的。
感性利益更多在品牌感官个性的表达，主要是指品牌文化、品牌识别、品牌资产、品牌影响力等方面，以满足客户直观的需求性。
感性个性定位与目标客户偏好匹配，承接品牌理性利益、有利于品牌资产积累。引导客户对品牌关注，强化客户认知，激发客户价值联系，促进客户关注提高。
感性个性定位主要包含两个方面：
个性内涵：指品牌的人设与性格
风格表现：指品牌独特的显性识别
品牌感性个性定位是通过第三方视角对品牌的综合性描述，对于描述品牌的关键词的界定、通过视觉识别定义、通过营销与公共行为定义。
5. 品牌战略解决挖掘“品牌核心价值定位”即品牌受众强势认知点的问题
对于B2B企业来说，品牌打造更多的是一种价值系统的构建。这是因为B2B的采购行为是一种非常理智、非常专业的行为，决策链长、决策人员多、决策周期长。当客户对众多供应商的产品和服务进行评判时，客户依据的更多的是价值考量，而且这个价值不会是单一的价值标准，而是一个全面的价值标准。品牌定位体系屋更加完整的回答了“我的价值”，即“品牌是什么”这个基本问题，它是以品牌核心价值为中心形成的品牌定位系统。
品牌核心价值定位是品牌的DNA，是引领品牌全部动作的核心，是内聚人心，外树声望，品牌矢志不渝的坚守所在。品牌核心价值是聚焦品牌的“1”，以“1”为中心内聚人心，外树声望。品牌核心价值是品牌信息的高度浓缩，是最具有吸引力的精华所在。当然在浓缩的过程中还需要简明、特立、包容、传承、高远深透的表达品牌的核心。
5-6. 品牌战略解决品牌对外“精确化定位表达”的问题
战略的制定是为了内部贯彻，外部统一。
对内，以品牌战略为中心，清晰、一致、贯穿内部开展环环相扣、相得益彰、良性成长的运营动作，成为有竞争能力的经营组织。
对外，以目标受众为中心，通过品牌核心价值落地配称与识别，占领外部受众心智、终端传播与口碑资产。
品牌对外“精确化定位表达”即面向以客户为主体的利益相关体
（客户、员工、同行、大众、投资者、政府、媒体......）说清楚
“我们的优秀，我们存在的理由”“我们的位置，使命，目标，价值取向”“我们与众不同的是什么，坚定不移的是什么，能够成就伟大的成功基因是什么？”
因此品牌对外“精确化的定位表达”要求企业品牌能够：一句话表述品牌(Slogan)、一分钟介绍品牌、一句话说清业务、一分钟讲明优势、一句话说清目标客户。
持续增长的能力，是企业存在的根本动力。品牌化驱动是企业持续增长的有效方式！对于B2B企业来说，产业战略的布局，需要通过品牌化进行市场成果转化！品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略因为企业本身以及其所处环境不同而造成千差万别，因此B2B企业在选择品牌战略的过程中，要充分考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。
本回答被网友采纳