有理智的勇敢是冒险，无理智的勇敢就是瞎撞。商人想赚钱一定要分清二者的关系，一定要做到有胆有识。
“见识”给“胆量”壮胆
人们夸一个人常说有胆识，而过低的评价一个人才是有他有勇无谋。所以胆与识，勇与谋二者不能开分。
赚钱需要胆大，这点是毫无疑问的。但不能因为片面强调胆量而忽略了商业眼光的重要性。诚然，改革开放之初就致富的那些人，“胆量”要比“见识”多得多。因为那个时候市场机会多如牛毛，只要敢去捞，多少都能发点财。而现在呢？如果你不自己分析市场，就没头没脑地乱闯，那失败是一定的。
克劳赛维茨在《战争论》中指出：一个优秀的将军，勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋，会因为轻举妄动而导致失败；谋大于勇，回因为保守而贻误战机。同样的道理，商人也必须胆量与见识二者不能偏废，才能走得快又不会摔跟头。
全国的参茸市场不在参茸产地东北，反而在千里之外的温州。你不觉得奇怪吗？更让人不可思议的是相同等级的人参，温州要比东北还要便宜。在这里，人参每公斤1900元，比产地东北长白山还低100元。温州人犯傻了吗？当然不是。
原来，温州人的参茸生意，一般第一次订货至少10吨，而且一手交钱，一手交货，因此赢得了东北人的信赖。关系熟了后，温州人先付20%—30%的定金，卖掉后立刻结帐。东北人觉得货堆在自己手里，搁一年说不准还卖不出去，温州人年底结清，何乐而不为？那温州人低价销出的人参，这样如何赚钱呢？其实，温州商人需要的是资金。人参每公斤比东北价便宜100元，海内外客商莫不往温州跑，这种不依赖银行的融资方式，能将1元钱当4元钱用。变现的资金一年可以做五六回其他生意，这样到年底，人参声生意虽然亏本，其他生意却赚得杯满盘盈。
对于英年早逝的著名温州商人王均瑶，人们经常对他“胆大包天包飞机”的举动津津乐道。但对他做生意能够时审时度势的商业眼光却知之甚少。
1991年春节，他和一帮温州朋友从湖南包“大巴”回家过年。在翻山越岭1200公里的漫长路程中，他无意中说了句汽车太慢了，一位老乡开玩笑话挖苦：“飞机快，你做飞机回去好了。”没有想到一句玩笑话，让大胆的王均瑶迈进了湖南省民航局的大门，而且居然真的把飞机包成了。
“包飞机”包出的第一桶金，王均瑶投在了奶业上。他仔细分析奶业的形势和市场格局：“中国是目前世界上唯一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，年人均喝奶不足7公斤。富裕起来的中国人越来越重视健康，也就会有越来越多的人喝牛奶。”因此在1994年，他成立了均瑶乳品公司。今天，更多普通百姓是通过超市里的“均瑶”牌牛奶，知道这个温州商人的。
1998年，王均瑶在家乡温州以平均每辆70万元拍得了上百辆出租车的经营权。看似吃了亏，其实他“小算盘”打得很精细，每辆车都挂上“均瑶”的牌子让每个到温州的人总能先见到“均瑶”。满地跑的是“均瑶”的品牌，就是一笔巨大的无形资产。
当温州全城人都知道王均瑶是谁的时候，他却在上海买地盖楼，把总部搬到了这里。此举自然又有他的精明之处，他解释说：“如今我已经四十岁了，像温州一些老板，这辈子吃吃喝喝都有了，一年再赚个一两千万，出出国，不是挺好的吗？可是我一到上海，就像一粒沙子掉到了一堆石头里，太微不足道了。在温州闭眼都认路的我，上了上海高架桥总下不来。为什么这样？上海太像美国的纽约，它的人才资源和信息资源取之不尽，用之不竭。只有在这样的地方发展，我才能有所突破，事业发生质的变化。”
有胆有识的徽章大王
商场如战场，狭路相逢勇者胜，商人当然必须具有不怕困难、不怕风险的勇敢精神。但勇敢不是鲁莽，如果一味地瞎撞乱闯，那是将无知当勇敢有勇无谋只能一败涂地，优秀的商人因该是胆识、知识和经验由具有卓识与果敢迅猛的勇敢精神，能够当机立断地做出决策并付诸实践。
金乡徽章厂创办者叫陈加枢，是中国著名的徽章大王。中国徽章大王陈加枢纽祖籍是温州苍南县金乡镇，20世纪80年代初，家庭工业在金乡蓬勃兴起，家家户户生产校徽、标牌、纪念章等。20岁出头的陈加枢便也假如了推销队伍，开始走南闯北推销徽章。
1981年春，他带着校徽样品来到上海，跑了一周一个徽章都没有卖出去，无奈之下他想起曾参加过演出的太原矿务局，便坐了十几个小时的长途汽车来到这里。只用了一周时间就订到7000元的校徽业务，这一次他就赚了3000元。这是他掘到的第一桶金。
由此他看到了徽章行业的巨大市场前景，当时金乡做徽章的家庭加工点、小作坊多如牛毛，他决定办工厂扩大竞争优势。1983年，27岁的他与4个朋友集资2万元购置了一些旧设备，并到上海请来师傅办起厂来，这个金乡镇第一个用机械设备生产徽章的厂家。之后他将一些徽章加工作坊收归棋下，1985年，由合伙投资29万元，招收70名工人扩大规模，金乡徽章厂正式登记创办。
1986年9月，初具规模的金乡徽章厂在上海外滩如意酒家举办了产品观摩会，展出了凭借“一比质量、二比价格、三比信誉、四比速度”的承诺，金乡徽章厂声名雀起，扬名海外上海和国外的客商纷纷登门订货。
然而就在发展的黄金期危机也伴随而来，股东们产生了严重分歧，有人主张保持现状慢慢往前走；有人认为钱拿到手就散伙……因为人心不齐，意见不一，工厂管理懈滞，生产急速下滑，产值下降市场也日趋萧条。到1987年底，厂里已是混乱不堪，产品在竞争中屡屡败北，甚至亏损了20多万元。
而对如此局面，股东们商议决定以35万元卖掉徽章厂。有人甚至表态；谁要，情愿拿出两万倒贴给他！当时居然没有一个人敢接手。众股东中陈加枢年纪最小，但他敏锐的洞察力使得他看好徽章这个市场，于是他便全资买下工厂，并承接手后的陈加枢却陷入了生死存亡的艰难处境，思考再三他走出两步棋：一是引进一批先进设备，提高硬件生产水平；二是派人到上海招揽人才，高薪聘请高级技师。同时加强生产、财务、供销等管理制度建设……经过一番努力，一年后终于扭亏为盈，金乡徽章厂逐步走上了发展道路。
在争取美国警察警徽这个大订单的时候，陈加枢也表现出了他的过人胆识。
1993年春节，一位温州朋友从美国打电话给陈加枢提供信息：美国警察总署要更换警察军服。陈加枢立即赴美国接洽业务，想不到美国警察总署不屑地说：“你们中国人可以生产出一流的警徽吗？”陈加枢不卑不亢地说：“中国有句话叫做耳听为虚，眼见为实，你们不妨派人来作考察，路费由我出”。
心怀疑虑的美国警察总署真的派了两位官员前来，陈加枢让一为工人当场演示——从投料到成品的生产全过程仅仅35分钟。美国人看后叹为观止。几天后他们带着100副样品回国汇报，不久，68万套警察徽章的生产权交给了陈加枢。
因为这笔生意的成功，不久后联合国秘书处也发来信函，问闻给联合国维和部队生产军徽事宜。这之后，金乡徽章厂又先后为英国、俄罗斯、沙特、阿根廷、老挝等很多国家军警生产了大批军徽。毫不夸张地说，今天金乡徽章厂的产品陈列室已成为世界各国军徽博物馆了。
“有知之勇”是真勇
勇敢和无知只有一步之遥，有理智的勇敢是冒险，无理智的勇敢是瞎撞。想赚钱一定要分清二者的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知，无知的瞎撞只能使生意失败。
在探讨中国企业成长史时，一些数据颇能人心震撼：中国企业平均寿命7年左右，民营企业的平均寿命只有3年，中关村电子一条街5000家民营企业生存时间超过5年的不到一成。这就是因为很多企业无理智地冒进，稍微取得点成绩就发昏，极易做出快速扩张的决策，而且缺乏科学的战略计划，又不注重基础管理，当然容易导致失败。
改革开放之初，一大批创业者是由于天不怕、地不怕的“无知之勇”而走向成功的。初生牛犊之所以不怕虎，不是因为它比老虎还厉害，而是因为它不知道老虎有多厉害。
在历史发展的长河中，会有很多阶段能给这种“无知之勇”提供舞台。而勇气是走在时代前面的探险者的必备的一种气质。然而，如果说打天下首先靠胆量的话，想稳坐天下就必须靠“见识”了。
温州人能赚钱的地方就在于：昔日靠“无知之勇”冲杀出来的创业成功，棉队市场经济的游戏规则已经大大改变的今天，他们不再盲目地“勇敢”，而是在智慧的基础上做到“有识之勇”。
七好公司董事长周建云具有温州人固有的特点和经商天赋，他在完成最初资本积累之后，不但第一个做了世界名牌在中国的总代理，而且是全国第一个收购世界名牌，成为全球驰名的意大利啄木鸟品牌在全球的唯一商标持有人，并拥有在意大利、英国、法国等70多个国家的啄木鸟商标使用权，二者均开了先河，被人们称之为是一个敢于第一次吃外国螃蟹的温州人。周建云不走温州人喜欢的“小商品，大市场”的炉子的原因是什么呢？他说：“计划经济是产品经济，市场经济是品牌经济。万宝路品牌价值300多亿美元，可口可乐价值244亿美元，百威价值102亿美元。美国经济能独占鳌头？就是靠的高科技和强大的世界级品牌优势。但我们自己创造名品、精品，打入国际时常，费时长，道路也非常艰难，很多中国制造都是大的外国品牌进入国际市场的，这样，超额利润被外国老板拿走了我们只有赚点加工钱。因此，我们必须要改变中国卖苦力而外国人赚大钱的局面。”
因此，周建云不惜重金购买世界名品，一达到借壳发展的目的。利用别人的品牌优势、资源优势、网络优势、管理经营优势，发展壮大民族经济，实现中华民族的复兴。周先生的胆识、气魄和国际眼光，不愧为新一代的温州商界的精英！
现在有种流行的说法是：选择比努力更重要/虽然成功者都是很努力的，但努力者不一定能个个成功。百分之九十九的努力有时比不上那百分之一的选择。假如选择错了时机、行业以及项目，一开始就注定了最终的失败。而过人的见识是做出正确的抉择的最佳保证。温州人已经走过了无谋有勇的阶段，逐步发展到有勇有谋的阶段，这是所有商人都要学习的地方。
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