在社交网络和小程序时代，流量营销阵地该如何打造呢?

Question

如题所述

Answer 1

在这个流量为王的时代，没有流量意味着没有销量。占据移动互联网一半的江山微信已成为企业可以挖掘的流量池。依托微信10亿用户群、社交电商、内容电商、二流电商，各类新电商逐渐成熟。如何布局多平台、多渠道已成为当今从业者必须面对的话题。

无论是线下实体店还是传统电子商务，仅仅依靠当前的模式都很难实现流量的再增长。在社交网络和小程序时代，各品牌和企业都在挖掘社交流量红利和私有域流量。那么，我们应该如何建立一个小程序？流量营销阵地该如何打造呢?

01构建微信小程序

在微信小程序开店已经成为《纽约时报》的标准配置，通过小程序实现流量的变现，基于小程序强大的营销属性，刺激快速裂变传播，可以带来更多的客户和订单。

2019年，小程序GMV超过1万亿，到2020年底，小程序GMV将超过3万亿。这意味着小程序电子商务已经成为中国电子商务力量中不可忽视的力量。

小程序电子商务实际上代表了营销运营服务的综合能力。在后微信时代，私有域流量不仅仅是官方账号营销，而是小程序及其附带运营和服务。

例如，在零售业，一些零售品牌利用微信+小程序购物中心的生态构建了私有域流量池，完成了纯线下业务向线上线下融合的转变。

私有领域的核心是连接行业和平台参与者或运营商，以内容驱动行业，为各方创造价值，建立持续、稳定的合作关系，实现从内容到业务的自然流通。

一些业内人士认为，社交电子商务是为了分享购物体验。就像拼多多一样，聚集在一起，包括早期的社交电子商务玩家小红皮书，依靠用户的口碑形成了裂变传播，这种极低的成本推动了新用户的增长。

企业要获得社交流量，必须在于用户关系的互动过程，使用户也能获得认同感和价值感，激发用户的潜在需求，了解用户在某些特定场景中的需求，以激发后续的购物行为。

02结合社交电商玩法

小程序电子商务的运营提供了各种营销工具。如果分类，可分为四种游戏方式：促销、购物、社交和会员，帮助企业实现私有域流量的转型和销售增长。

1促销游戏玩法

如通过第二次杀戮、折扣、优惠券等方式刺激用户抢购。还可以使用预售形式，商家可以根据订单准备商品，以避免库存积压和资源浪费。

2购物游戏玩法

可以通过拼团、砍价的形式，以低价为核心吸引力，刺激用户积极分享，形成自我传播，从而带来更多的新客户和订单。这也是当下成本很低、应该很广泛的推广方法。

3社交游戏玩法

可通过分销机制，商家给予激励和佣金分配，让用户主动亲朋好友加入成为分销员，实现高效裂变和商品销售，这种玩法适合有高毛利空间的商家。

4会员游戏玩法

基本适用于各行各业，可通过购买会员卡、会员储值、积分商城等组合玩法来增强用户粘性，提高忠诚度，通过对会员的精耕，提高复购次数，增加营收。

品牌和企业还需要结合自己的需求，创建自己的小程序和营销游戏，利用微信生态，围绕客户，做准确的营销，更容易促进转型，实现流量和销售的双重增长。

与传统的电子商务带来用户的流量不同，社交电子商务正在为用户带来用户。因此，社交电子商务模式更注重用户、产品和内容，以刺激用户的非主动消费，即他们从未想过，但也会购买。因此，它比传统更适合当今用户的购物习惯。

无论是利用社会力量实现裂变拉新，还是做情感内容创造终极用户体验，其核心是通过小项目的社会属性扩大用户参与，让用户深入参与每个活动，打破用户沟通障碍。

利用微信平台开放产品服务品牌销售流程，让用户参与，建立可触摸、可拥有、与用户共同长大的生态，真正留住客户实现流量闭环。