Temu是一个新兴的跨境电子商务平台，主要面向北美市场，提供快时尚、家居、美妆等类目的商品。Temu由拼多多投资，于2022年9月上线，凭借其低价、高补贴、大流量的策略，迅速吸引了大量的消费者和卖家。在2022年11-12月，Temu的独立访客量达到了4100万，竟然超过了SHEIN。在2023年2月中旬，在全美橄榄球总决赛“超级碗”上，Temu花了1亿元，买了60秒的广告，使Temu品牌知名度实现了裂变爆炸式的提升。然而，在流量和订单暴涨的背后，Temu也暴露出了一些问题。最近，多个Temu招商经理发布了一则仓库停止收货的通知：所有新品全停上新、所有商品全停补货、停止所有备货单审批、JIT商品全部下架、自3月15日下午起，所有未发货备货单作废。据悉，这是因为Temu的订单上涨过快，导致仓库“堵”住了。那么，在这场爆仓危机中，参与Temu平台的卖家们又是怎样的心情呢？根据不同的情况和经验，卖家们对Temu有着不同的看法和评价。我们可以从以下两个方面来分析：A面：赚钱了有些卖家在Temu平台上赚到了钱。这些卖家通常有以下几个特点：他们对产品把控比较到位，能够保证产品质量和包装标准，避免了售后纠纷和罚款；他们能够及时跟进平台规则的变化，调整价格和库存策略，抢占先机；他们有着丰富的跨境电商经验，在其他平台上也有稳定的销量和利润；他们看重Temu平台提供的流量和品牌曝光机会，认为这是一个有前景的市场。一位在其他平台上有丰富经验的老卖家，去年11月底开始做Temu。当时一开店，就做了一个爆款，日销3000+。由于该卖家对产品把控比较到位，目前没有什么罚款，总体核算下来，还是有一定的利润。B面：亏钱了有些卖家在Temu平台上亏了钱。这些卖家通常有以下几个特点：他们对产品把控不够严格，经常出现产品质量、包装、标签等问题，导致售后纠纷和罚款；他们不能及时跟进平台规则的变化，经常被平台压价、下架、作废订单，影响销量和利润；他们缺乏跨境电商经验，对市场需求和竞争对手不了解，难以做出有效的选品和定价策略；他们被订单冲昏了头脑，没有考虑到成本和风险，盲目备货和补货，结果导致库存积压和资金占用。一位做了一个多月的服装卖家称，Temu的单量确实不错，只要款过得去，基本不愁出单。该卖家备了一万多的货过去，但是一算账，亏损了427元，还有1100元左右的货在售后处理中。在亏损的12单里，只有1单是判定卖家没责任，剩下的11单把货的钱全部都扣掉了。因此，处在售后纠纷中剩余20多单，大概率将会判定为卖家的责任，货款也基本会被扣光。总结：Temu平台是一个充满机遇和挑战的市场。对于卖家来说，要想在这个平台上赚钱，需要有以下几个方面的能力：产品能力：能够提供高质量、低成本、符合市场需求的产品，并且能够保证产品的包装、标签、物流等环节的标准；运营能力：能够及时跟进平台规则的变化，并且能够灵活调整价格和库存策略，抢占流量和订单；风控能力：能够合理评估成本和风险，并且能够有效控制售后纠纷和罚款；学习能力：能够不断学习跨境电商的知识和技能，并且能够借鉴其他平台和竞争对手的经验和做法
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