对于短期激励来说,我们从这两种激励类型来进行分类:
趋向激励
提成奖金激励
既然是短期激励,那基本薪酬不能变动。但我们可以加大奖金的力度。例如,提高提成点数,或者设定提成区间,例如,假如平时的提成点是2%,那这个时候,我们可以根据不同的销售额来设定提成点。比如销售目标是100万,当销售额是100万以下,提成点是2%,100万-150万,提成点是3%,15万以上,提成点是4%,最高点是5%,以此类推。
这个激励方法适合任何销售人员。
绩效奖金激励
对于那些没有提成奖金的员工,则可以采用绩效奖金的方式。缩短考核周期,如果之前是季度考研,则可以改为月度考核,并且马上在下个月工资体现,提高激励力度。
岗位津贴激励
对于那些管理岗位或者关键岗位,可采取临时的岗位津贴奖励,以激励他们带领团队奋战。
带薪休假激励
对于在双十一加班的,可以填写加班单,在双十一过后,可以调休,如果不想调休的,可以兑发工资。
家属激励
公司可以邀请员工家属到公司参观,让家属了解他们的工作状况,分享员工努力工作所带来的荣耀,增强员工自豪感。
目标激励
人的行为都是指向一定的目标的。目标激励要有效,目标的设定就一定要符合具体的、可衡量的、可达成的、现实性的、有时间限制的原则。管理者通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励员工的行为,调动员工的积极性。设置目标要站在员工的角度去考虑。
背向激励
有了趋向激励,我们同样需要背向激励。背向激励主要有如下的方法
1、制度惩罚
对于不服从公司安排的员工,明显拖慢工作进度的员工,绩效考核可以评为D,结果与各项奖励挂钩,可以取消其评优、晋升、发放奖金的资格。
2、乐捐惩罚
对于未完成任务的员工,可以根据完成情况,来乐捐一定的金钱,以此来激发他们逃避惩罚的心理。
3、花样惩罚
对于未完成任务的员工,可以惩罚在小组里面做几个俯卧撑,做自我批评和检讨,接受成功者的鄙视,也可以到冰冷的水池里泡半个小时等等。这种惩罚方式一般适合在企业文化比较开放的企业。
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