文赵玉平
这几天一个小师弟跟我吐槽说：相亲失败了，特别受打击！本来俩人见面的时候谈的挺好的，感觉也不错，不知道为什么，见完面以后对方就不联系了。发了条微信，反应也特别冷淡，最后就委托介绍人去打探消息。介绍人回复的特别简单，说人家女孩觉得你不太靠谱，还是算了吧。他特别不服气说：师兄，你觉得我这人靠谱不靠谱？我说：觉得还可以的。他说：对啊，我是一个挺值得信赖的人，而且刚刚认识，刚刚见面也没有深度的交往，也没有进一步的了解，她凭什么就说我不靠谱？
大家注意：其实这个问题还真是一个大问题，如何在刚认识不久，就让对方对你产生信任感？这个问题在面试招聘、沟通交流、交友相亲、营销推销、客户服务、陌生人拜访等等各方面都有广泛的应用空间。今天我们来谈谈这个问题。
首先问大家一个问题，如果你眼前站着两个人：一个是娃娃脸，一个是网红脸，在没有任何其他信息的情况下，你觉得谁更值得信任？研究发现：娃娃脸能获得更多的信任，在各种脸型当中，娃娃脸是非常有优势的。如果没有娃娃脸怎么办呢？没关系。脸型不是娃娃脸，可以让心里有一张娃娃脸。也就是说保持一个年轻的心态、阳光健康、青春向上、充满朝气、相信未来，这些心理因素都会为你加分。
第二个问题，请大家想，如果你眼前站着两个人：一个人看着你面带微笑，另一个人双眉紧锁、若有所思，请问你觉得谁更值得信任？研究发现：面带微笑的人，更容易获得别人的信任。这进一步就说明了爱笑的同学确实是运气比较好，因为他容易建立信任感，别人容易帮他。因此我们建议：在各种初次见面的场合，大家应该保持健康、乐观、阳光的微笑，任何的焦虑、压抑、愤怒、委屈、紧张、偏激，都会让别人觉得不值得信任。
第三个问题，一个衣着随便的人和一个穿正式服装的人，请问你觉得哪个更值得信任？这个相信大家都知道答案，当然是穿正式服装的人。所以在初次见面的时候，不要太邋遢，不要穿的太随意。你不能穿着皱皱巴巴的衬衫，或者拖鞋、大短裤就和对方见面了。大家可不要小看这个问题，很多理工男就是这样的。你得把自己收拾的干净一点，刷刷牙、洗洗脸、理理发，穿件干净整齐的衣服。服装得体，这是一个非常重要的获得信任的因素。其实我们是一个油腻的中年男人，那也得修理修理头发，刮刮胡子，让你脸上不那么油腻了。然后换一件干净的衬衫，来一件稍微好一点的西服。把皮鞋擦擦亮，用点漱口水，让自己的口气也清新起来。然后系上一个腰带，让自己已经冒尖的小肚子稍微往回收一点。特别是衬衫上，再弄个亮点，衬衫袖口那块在弄一个发亮的小袖扣。这种得体的服装带点小亮点，就会让对方觉得你值得信任。请大家注意007影片里的詹姆斯邦德：他那个迷人的微笑、魅力的眼神儿，再加上得体的西装、精心梳理的发型，很容易就让别人产生信任感。
现在我们做一点总结。无论是推销、客户拜访、面试招聘还是相亲初次见面（包括初次见网友），请大家注意，如何让对方能尽快对你建立信任感呢？我们的建议就是：一定要注意服装得体，面带微笑，展示出乐观阳光、积极向上的心态。谈一点年轻人的话题，谈一点青春的话题，千万不要表现得老于世故、老气横秋，对什么都不感兴趣，一副老油条的样子。而且在选择话题的时候，尽量少选择那种内幕消息、小道消息、负面的新闻或者什么深刻的哲学的探讨、人生规律的分析，这个都不适合，应该谈一点适合年轻人的话题。比如说：运动、音乐，旅游、篮球、足球、流行歌曲，没的可谈还有一个特别安全的话题，可以谈一谈美食。岁数大的人由于身体的变化，恐怕就已经抗不住美食了，或者对美食就没那么感兴趣了。而年轻人呢，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，而且老是吃学校的食堂，或者街头的快餐，吃黄焖鸡米饭、重庆小面、沙县小吃，简称“杀蝗虫（沙黄重）”。在这种情况下，他对各种美食都充满了向往。谈一谈各地的美食，既能展示你的口才，又能展示你有阅历，有实力，还能展示你青春阳光，有生活情趣，这都是不错的选择。
大家注意这些要点：面带微笑，服装得体，乐观阳光，青春话题，少聊套路，谈谈美食。这些东西希望大家都能够把握。