促销组合包括什么

Question

如题所述

Answer 1

1. 人员推销：这种促销方式涉及企业派遣销售人员或委托代理与消费者进行直接沟通。销售人员向潜在顾客介绍产品特点，以促进销售。
2. 广告促销：企业根据预算，支付一定费用，通过各种媒体进行广泛的产品宣传，以提高产品知名度，从而推动销售。
3. 营业推广：为了刺激消费者购买，企业采取一系列短期诱导性措施，如折扣、赠品等，以达到促进销售的目的是促销活动的一部分。
促销组合理论认为，企业应将广告、人员推销、公关宣传和营业推广等基本促销方式结合起来，形成一个策略系统。这样，各种促销活动能够相互支持、协调一致，以实现最大的营销效果，帮助企业顺利达成目标。这个组合体现了整体营销的核心思想，将不同的促销手段视为整体策略的四个子系统。调整这些子系统中的任何一个因素，如促销手段，都会导致促销策略的变化，以适应不断变化的市场需求。