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7阶段消费者决策模型的优点有哪些
如题所述
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推荐答案 2023-05-21
可操作性强和适用范围广。
1、可操作性强:该模型的每个阶段均能够为企业提供明确的指导,帮助企业了解消费者在购买过程中的需求和行为,从而更好地制定营销策略。
2、适用范围广:7阶段消费者决策模型适用于各种类型的产品和服务,因为消费者的购买决策过程具有普适性,可以适用于不同类型的消费者和不同类型的产品和服务。
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研究10大理论
模型
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ELM模型:派蒂和卡乔鲍的模型强调了消费者决策的深度加工与感性影响,
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分析网络
消费者的
购买
决策有
那几个
阶段
,各阶段特征如何?
答:
评估备选方案
阶段
:在这个阶段,
消费者
会根据收集到的信息,对备选方案进行评估和比较。他们将选出最具
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的方案,并对其性价比、质量、服务、配送等方面进行综合评估。购买行为阶段:在这个阶段,消费者已经
决定
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消费者
购买
决策
过程分
哪几个阶段
?应注意采取
哪些
营销策略?
答:
一般而言,在产品引人
阶段
,只要新产品比替代的产品有明显
的优势
,市场对其价格就不会那么计较。 2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品,目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是:市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争的威胁不大。 3.快速渗透策略。
消费者的
购买
决策
过程
包括哪些阶段
答:
消费者
购买
决策
过程由问题识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为等
阶段
构成。问题识别阶段需要确认需求并将之与特定的产品或服务联系起来。信息收集阶段将通过多种来源获得产品或服务信息,以提高决策理性。方案评价阶段,将根据产品或服务的属性、利益和价值组合,形成各种购买方案,并确认购买态度。购...
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模型的优缺点
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优点
:
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