社群团购如何运营?社群团购运营落地方案

如题所述

社群团购在2113初期的推广和群成5261员招募中,一开始就要想好策略,4102建议先把势能跑出去,然后1653再考虑赚钱变现。这里提供三个狠招,帮你稳扎稳打找到你的忠实用户。

第一个狠招:低价推广做势能

初期先低价推广,要等群人数至少到50人以上,先把社群势能累积起来后,后面再考虑赚钱。注意,这里的低价不是便宜货,而是质优价廉的商品,也就是说,你提供的社群服务价值是高价值的,只是收费收低了。

但是很多人都没法做到这一点,总是一开始就想赶紧赚钱,狂赚一波,实际上这样是很难发展起来的。

要挑社群团购平台会不断推出引流商品,帮助微小个体引流、裂变。

第二个狠招:选择切合自身的推广策略

对于社群团购而言,目前比较流行的推广办法主要有这几种。

一是老带新,由群老成员的口碑转介绍带来新用户,这种拉新的方法适合有一定势能和口碑的成熟社群。比如有些聚米家人早就开始建群了,他们就是这样推广,通过忠实老用户邀请新人入群。

二是裂变,可以直接通过分销裂变,利益驱动,想办法发动自己的顾客。因为顾客也是可以从中获取一定比例提成的,要挑大部分商品提成比例约为30%-50%。

三是漏斗拉新;所谓漏斗拉新,主要是通过直播公开课形式开展。课程结束后,告诉你他们还有一个更高级的社群,可以扫码加入,进行漏斗转化。

第三个狠招:不断地进行口碑传播转化

用户的转化购买基本会遵循一个转化公式,购买人数=流量×打开率×转化率,如果想找到更多的下单用户,就要做到这两点。

第一个点是找到你的潜在流量池,大白话来讲就是哪些用户可能会在你这买东西,广撒网筛选。这些流量入口,可能是朋友圈、公众号、直播间、自媒体平台等等,流量口当然是越多越好。

第二个点,你的社群招募文案一定要精彩,两个重要重要考核点分别是提高文案的打开和转化率。这个要根据你发布的平台和你的受众来不断调整,不要完全复制公司提供的种草文案。

办法有很多,那该如何选呢?最开始没有粉丝、没有势能,你是没有办法像按照大佬的模式去做拉新的。这个时候就可以使用一些狠招,比如应用裂变和漏斗拉新的方法,从中筛选出一些认可你的人。按照这个方法去做,一般很快就能建满一个群,等你把这些人玩转之后,也慢慢累积了社群的势能和口碑。

之后,你就可以慢慢选择高价格商品,改变推广策略,可以通过口碑转化,以旧带新的方式来推广和转化新用户。

在不同时期,我们的推广策略和节奏是完全不同的。我们必须要考虑到自己的势能、影响力和资源等等问题,切忌生搬硬套别人的玩法,否则必会掉坑。我是来看评论的

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