为什么褚橙成功了，而柳桃和潘苹果却渐行渐远

Question

如题所述

Answer 1

在业界曾经被誉为佳话的“褚橙柳桃潘苹果”案例中，唯有褚橙展现出显著的成功，而柳桃和潘苹果的品牌之路则显得黯淡。让我们透过聚划算的数据来看看：褚橙首日销量高达8400多单，销售额75万，远超柳桃的476单和潘苹果的187单。这些鲜明的对比揭示了它们在市场上的差距并非偶然。

褚橙的成功并非单纯依赖于品牌人格化和故事营销，其核心在于产品的内在品质和品牌建设。褚橙的成功得益于褚时健的专注精神、果园的精细管理以及与果农的共享富裕理念，这些保证了褚橙的优质。即使定价高于市场平均水平，褚橙通过品牌故事深入人心，将理性价格曲线扩展至非理性区域，巩固了市场份额。

相比之下，柳桃和潘苹果在品牌塑造上显得牵强。柳桃虽由柳传志投资，但其与产品的关系不如褚橙紧密，这影响了品牌共鸣。柳桃定价过高，市场基础受限，品牌人格化的效果微弱。潘苹果则因公益代言被过度互联网化，品牌命名缺乏内在联系，定价过高，削弱了公益色彩，导致市场反应相反。

总结来说，褚橙的成功在于其扎实的内功和巧妙的品牌策略，而柳桃和潘苹果在品牌定位、定价和故事讲述上存在问题，导致它们未能复制褚橙的成功。这便是为什么褚橙独领风骚，而其他两者渐行渐远的原因。