简述定价的主要方法有哪些。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：在企业的定价策略中，主要有三种导向：成本导向、需求导向和竞争导向。
1. 成本导向定价法是以产品的成本为中心的定价方法，包括成本加成定价法、目标定价法和边际成本定价法。成本加成定价法是通过在单位成本上增加一定比例的加成来确定销售价格；目标定价法是根据预期的总销售收入和销售量来设定价格；边际成本定价法则是以预期的边际贡献来覆盖固定成本并实现盈利，不考虑固定成本。
2. 需求导向定价法是以市场需求和消费者感知价值为依据的定价方法，涵盖认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法。认知价值定价法是根据消费者对产品的感知价值来设定价格；反向定价法是从消费者能接受的最终价格出发，逆向计算批发和零售价格；需求差异定价法，也称为差异定价，是根据不同消费者群体的需求强度和支付意愿来设定不同价格。
3. 竞争导向定价法是以竞争对手的价格为参考的定价策略，主要包括随行就市定价法和投标定价法。随行就市定价法是按照行业平均价格水平来设定价格；投标定价法是采购方通过公告或邀请，要求供应商在规定时间内提交投标报价。