我是在深圳华强北,原来是在一家电子公司上班,因为我是送货的,所以看到很多柜台都有用到胶带(胶纸),所以我就觉得有赚头。过完年就不在原来那家公司做了,出来想卖胶纸。可因为我没认真考察市场,导致我的货都没卖出去,就算以我拿货的价格卖都没人要,现在烦死了!不知道怎么办了!请大家支招。他们不想买的原因是说我的胶纸小了,没有大卷的划算。我太盲目了,求救!
货的质量是差不多的,只是我的比较小卷,他们普片都认为大卷的比我的划算。他们一卷大卷的9块多,我现在卖5块还亏2毛钱呢!其实买我的真的很划算,他们大卷的一卷190米长,我的小卷的120米长,他们的一卷的价格都可以买我的两卷了,两卷就240米了!只不过外观看起来比我的大差不多一半这样。他们都是认为卷得大圈才划算,他们没真正算过划不划算,都只看外观!我郁闷。
追答既然这样,简单,你就以「两卷一件」的方式来卖给他们,然後跟他们强调「总长度」,而不去提「大小卷」,让他们知道,两卷的长度比一卷还要多,价钱又差不多,让他们觉得占到便宜,你只要从这个角度切入,就会有卖出去的机会。
我也是做生意的,如果这些货在我手上,我就会这麼卖!
以上是我的看法,供你参考。
谢谢!我也是这么想的,已经这么做了!
追答我住台湾,我本身做了三十多年的生意,希望我的建议有帮上你的忙。
没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的思维