当年风靡520的优乐美，为何最终输给了香飘飘？

Question

如题所述

Answer 1

优乐美呢，到现在为止，其实算是查无姓名了，顶多称得上是童年回忆。速溶奶茶的这一大臂江山都被香飘飘所把控着。香飘飘和优乐美这两个速溶奶茶的佼佼者，至今也只留下了香飘飘。那么，优乐美是怎么在这场博弈中所失败的呢？主要原因，我觉得是他们大打价格战中优乐美是失败了的一方。当年优乐美和香飘飘两大速溶奶茶行业巨头相互打价格战，当香飘飘奶茶的原材料单价增加而不得不提高售价时，优乐美奶茶的领导者却毫不犹豫的下定决心将奶茶的售价压得更低，以此来吸引顾客的购买，以便于占领市场。可是谁也没想到，消费者对于奶茶的偏好取向是和其他行业不同的，因此这场价格战当中居然是价格保持不变的香飘飘拔得头筹。优乐美当年横空出世。那句经典的“是你的优乐美”广告词由周杰伦口中说出之后，一下席卷了各大平台，堪称洗脑成功又一成功典例，我们现在想起来也能够一下子回答上这个品牌的广告语。可以说，优乐美在广告上来说是下了血本了。一下子请周杰伦拍了七个系列的广告小短片，剧情也是深入人心，紧扣人的心弦。而这系列的广告也为后来的许多创造者提供了很多素材，例如翻拍等等。但是香飘飘呢，既然能够占据龙头老大的地位，在宣传方面自然不会比优乐美节省。香飘飘的广告在当时也是很洗脑的。当时各大平台轮番播放“香飘飘奶茶，一年卖出X亿多杯，连起来可绕地球X圈。”这种简单直观的广告语，告诉消费者自己的销售量很大，洗脑程度也不比优乐美低。另外我觉得香飘飘最大的一个营销方式点是将广告植入在电视剧中，恰好这一部电视剧是国民热剧，就是《一起来看流星雨》这部剧是一代人的童年回忆，且身边男女老少都有在看，因此这也是它成功营销的一个例子。

Answer 2

因为当年风靡一时的优乐美，对于市场的投入量和后期的生产量并没有达到一定的标准，还有就是它的有些产品并没有香飘飘喝起来方便。

Answer 3

因为香飘飘请周杰伦作为代言人，又加大了广告的投入量，让更多的人都知道了香飘飘。

Answer 4

一方面是因为优乐美的广告宣传不如香飘飘；另一方面则是优乐美的口味不如香飘飘。