人们对于短缺是有一定的理性认识的，而人们认为稀少的东西就是好东西，这就是“物以稀为贵”的道理。世间稀少的东西总是被人珍视的。
我们在
文革期间经历短缺的经验，短缺经济给人们带来的是恐慌的感受，这种短缺经济的现象使得
我们的父辈都有着深刻的印象，以至于在家里无论如何都要囤积大量的食品，以有备无患应付日常生活。以至于现在我们听说那里有什么稀有的产品，我们要一定为得到这个产品而去寻找。然而，在日常生活中，我们从心理上就对短缺容易产生恐惧，特别是重要的日常用品，没有常备的用量我们是无法安坐的，这大概也是我们人类从进化过程中形成的恐惧心理吧！
为什么稀缺的东西总能让人行动
因为少数人拥有的东西，总叫人认为是好东西。这个很好理解，因为每个人都有欲望，基于不同的欲望需求，就想要通过自己的努力来满足它。然而，这类只有少数人能拥有的东西，可能你就不能拥有，直接和自己的欲望背道而驰。越是稀缺，就越容易产生强烈的拥有欲望。一旦得到了梦寐以求的东西，即使很珍贵，但随着欲望热度的减退，你也不会在那么喜欢这个物件了。
人总害怕失去，所以努力争取。所谓的失去，其实说白了就是害怕，害怕什么呢？害怕错过今天的绝好的机会，害怕今天的优惠，明天要花更多的钱来买这个产品。之所以害怕失去，很大程度上，这个产品的价值已经存乎你的意识中，你认可了它的价值。比如，你要去面试，所以必须买一件正装，即使这件衣服再贵，也得咬牙买下。因为面试如果穿的不太正式，给面试官的第一印象不好，即使你再有才，也不会给你机会。为了把握这个机会，就算1688元的
西服，也要买下。这就是为了防止失去，做出各种行动的理由。
其实，我们在商业销售中可以利用短缺心理对消费者实施影响，设计出一种短缺销售的模式，使得消费者更加珍视我们的产品，使得我们的产品更容易打动我们的顾客。
那么如何就产品进行稀缺设计呢？
人的消费分为两种情况，一种是计划性消费，一种是冲动性消费。人们的日常必须品的消费一般是计划性消费，对于他计划中的购买是有计划的，你无法打动他的消费计划；而对于顾客的冲动性消费，我们则能进行控制，但是，控制消费者的行为确是非常难以奏效。你费了很大的劲，成功的说服客户对产生感兴趣，并产生了购买的冲动，但就是迟迟不下单。作为一个销售人员，你肯定是非常着急的。那么如何运用短缺销售进行促销是我们要考虑的问题。
稀缺消费的市场设计有这样几种方式：
1.数量限制
人们在感受到数量的限制时，心理上会产生一种微妙的影响，在对数量的恐慌的情况下，人们会做出立即购买的决定。这在心理上就是给消费者一种压力，在这种压力下，消费者会违背他本人的意愿，先行决定购买。举例说就是某件产品只有10件，卖完就没有了。一般情况下，只要对消费者暗示数量有限，消费者会马上行动。因为再不行动，就买不到了。这种
销售模式在高档产品的销售中常常用到，例如，
宝马的限量版，LV的限量版等等，都是这类数量限制的销售模式。
2.时间“短缺”
用时间限制也是销售有效的方式之一，时间有限也很好理解，就是从什么时间到什么时间，结束优惠活动。
商场的优惠活动都是按这个模式进行的，例如，快要到七夕节了，完全可以针对七夕这个节日做一期优惠活动，活动内容大概如下：从8月17号0点开始，到8月17好23点59分，本店商品一律8折销售。这个销售策略就属于时间有限，只要错过七夕这一天，就要恢复原价了。
产品价值加上产品的稀缺就更加吸引顾客掏钱购买我们的产品。
3.地域稀缺
茅台镇就是
茅台酒的稀缺资源。而且，并不是茅台镇所有的地方都可以生产出茅台酒，能生产的大概只是方圆2
平方公里的区域。这让茅台酒成为了“稀缺中的稀缺”。任何酒厂，即便是能生产出质量如茅台酒一样品质的酒，也因地域的限制无法被叫做“茅台酒”。
产品一开始就占有“地域稀缺资源”，可以让品牌天生就拥有一把
尚方宝剑，站在了竞争者之上，占据了消费者之心。
稀缺性是
品牌运营中一个特别重要的环节，要做到稀缺性，主要做到两点：第一，就是形成自己的不可替代性，这就是所谓的品牌差异化，这个可以是资源的独特特性决定的，也可以是通过品牌的宣传形成自己的个性，让人了解到你的产品是与众不同的，可能你的产品与其他产品并没有特别明显的差异；第二，就是控制自己的供应量，让人们感觉到有无法获得的紧迫感，比如大家都知道的钻石，它的价格如此之高，就是因为它的稀有性，但据说钻石的供应量其实并不紧缺，只是被少数商家控制了供应量，才维持了其高价格，而形成了稀缺性。