在国际商务谈判中，美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别？如何应对类似跨文化商务谈判的特殊性

在国际商务谈判中，美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别？如何应对类似跨文化商务谈判的特殊性
请各位帮帮忙啊。

推荐答案 2009-11-30

美国：1,自信心强，自我感觉良好
2，讲究实际，注重利益
3，热情坦率，性格外向
4，重合同，法律观念强
5，注重实践效率
日本：1，具有强烈的群体意识，集体决策
2，信任是合作成功的重要媒介
3，讲究礼仪，要面子
4，耐心是谈判成功的保证
措施：1.要注意倾听并适时作出反应
2.要善于发问
3.要使对方充分了解你的想法
4.沟通的内容要讲究针对性
5.要考虑谈判风格的差异
6.要适时使用委婉语。
7.要适时使用模糊语言

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其他回答

第1个回答 2009-11-30

和日本人谈他们太倔强了美国人吧思路太严谨了

相似回答

在国际商务谈判中,美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别?如何应对类似...答：1. 自信且自我感觉良好。2. 注重实际利益，讲究务实。3. 性格热情坦率，偏向外向。4. 重视合同，具有强烈的法律意识。5. 强调效率，注重实践。日本人的谈判风格：1. 强烈的群体意识，倾向于集体决策。2. 信任是合作的关键因素。3. 注重礼仪，重视面子问题。4. 耐心是谈判成功的关键。应对跨文化商务...

国际谈判风格答：(4)注重在交易谈判中建立和谐的人际关系 (5)时间观念极强 (6)有耐心，不轻易妥协 日本人谈判时吃那个用的策略和技巧：(1)喜欢投石问路 (2)喜欢“拖延”(3)日本式的“巨大牺牲”是虚假的 (4)谈判细致 (5)日本人不喜欢硬性、快速的推销式的谈判 3、韩国商人的谈判风格 (1...

不同地区的商务谈判的区别答：我只把自己知道告诉你，1.日本人，注重人际关系，富于团队精神，等级观念强，说话委婉，注重礼仪，尽量避免诉诸法律 2.美国人，谈判方式灵活，珍惜时间，重视效率，律师在谈判中扮演重要角色，喜欢一揽子交易，精力旺盛，热情，自信，而且在美国，由于地区广袤，所以不同的地区谈判风格也比较迥异 3.俄罗斯，...

2、美日商人之间的文化冲突在哪儿?美国商人为什么没有得到令他答：1、商业礼仪和沟通方式：美国商人倾向于采用直接、开放和自信的沟通方式，而日本商人则倾向于以间接、谦虚和圆滑的方式进行沟通。这种差异可能会导致误解和不必要的纷争。2、商务谈判风格：美国商人通常注重效率和结果，偏好快速决策和直接表达意见。而日本商人更注重过程和关系，通常是经过长时间的协商和磋商...

世界各国商人的谈判风格答：1.美国人美国是中国的一个重要贸易伙伴，美国人是我们在国际商务谈判中的常见对手，他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，所以在谈判中他们干脆直爽，直接了当，重视效率，追求实利。美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论，解决一项，推进一项，尽量缩短谈判...

国际商务谈判风格答：另外，日本人十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理。无论在谈判桌前还是会场外，他们都善于用小恩小惠或表面的小利去软化对手的谈判立场，从而获取更大利益。国际商务谈判风格之美国人美国谈判手有着与生俱来的自信和优越感，他们总是十分有信心地步入谈判...

国际商务谈判沟通技巧答：一、掌握不同文化国家客商的谈判风格 对于西方商客，由于中西方语言和文化的差别，其谈判风格有所不同。例如，美国商客性格开朗、自信果断，办事利落，在谈判中他们干脆直爽，重视效率，追求实利。美国商客习惯于按照合同条款逐项进行讨论，解决一项，推进一项，尽量缩短谈判时间，他们十分精于讨价还价，并以...

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