第三个
人名自拟(如需要).采访后的结果大致如此.
消费者的消费力与他的个人生活资本有正比关系.如果一个人的月收入达到两万元,那所谓的大件商品的价值就可以上升到二十万或则更高.这是因为消费者在考虑商品是否为大件商品时,第一个要考虑的是,购买力的问题,这也就直接划分了消费群.如果我们把消费群定位在收入是工薪阶层,收入大致在2000~4000左右的人群.那大件商品一般都是一些家用的电器和现代生活必须品.小件商品,一般是日用品,或则小型家用电器.单件价值一般不会在其月收入的10%以上.这就是一种消费习惯.
决策过程类似的地方,一般会有,针对消费品的实用性:因为消费者需要考虑所购买物品是否会对生活产生实际价值.可消费性:消费者会实质性的考虑,所购买物品是否在自己的消费力之内.品牌观:现代消费者的消费理念中，无论是消费何种物品,都会尽量去延伸到具有品牌效应的商品里去.安全性:随着时间推移,现在的消费者更多的将消费理念代入更多的安全观念,无论是什么价值的商品都是他们会主动考虑的问题.还有一个比较关键的,就是实质上的导购员的导购策略是否成功的打动了消费者,这在消费者的决策过程中,无论价值如何都很重要.
决策中，不同的地方.在大件商品中,会涉及到奢侈品消费,在奢侈品消费中,一般牵扯到的是其消费者的美学修养和生活修养,而非生活必须.小件商品则更多的涉及的是生活必须品.在消费大件商品中的决策过程中一般都会有与人商议的过程,因为消费者需要考虑消费的结果是否被认同.而小件消费品则并不是很需要别人的认可.消费者会对大件商品的整个购买过程投入很多精力,以验证商品在购买前的完好.而小件消费的过程中,并不会牵扯过多的验证时间.
就先写这些,还有点想着想着忘了.
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