你要了解到她真正的需求,她为什么这样、想达到什么目的。比如,她和你耍小脾气就是为了能证明你想她,你可以宠着她,让着她等。然后,你要有你的“钻石”和“刀子”,即每个人的需求都是由两部分构成的,一是被满足的需求,二是被保护的需求。满足,很容易理解,而保护是说自己的阴暗面需要被隐藏。抓住对方的需求以后,我们就应该寻找合适的那颗钻石满足他,同时抽出一把尺寸适当的刀子威胁他。
还有一个典故:王子向灰姑娘求婚,拿着一枚大钻戒,单膝跪地,灰姑娘犹豫良久说回家考虑考虑再说,两人分头回家,在回家路上灰姑娘遇到了强盗,强盗拿刀子威胁灰姑娘,灰姑娘只好受逼迫无奈地就范……拿着钻石去求爱的王子什么都没得到,拿着刀子的强盗却得到了一切……
参考资料:《做单》