FABE是什么法则？

Question

如题所述

Answer 1

FABE法则是一种销售法。FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。

FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

FABE是取了四个单词的首字母组合而成，这四个词分别是features（特征）、advantages（优点）、benefits（好处）、evidence（证据）。

Features（特征）：指的是客观上你自己的产品有哪些特点，你有，而别家没有。指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

Advantages（优点）：就是以上某些或全部特征给产品带来的优势，

Benefits（好处）：就是这些优点给顾客能带来哪些直接好处，顾客自己所能感受到的，这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

Evidence（证据）：最后一点，是证据，就是怎么证明你的产品具备上述的特征、优势，能带来那样的好处。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

扩展资料：

FABE原则：

针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的。为此，最精确有效的办法，是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据(E)，其标准句式是：因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……，你看（证据）……。

参考资料：FABE销售法-百度百科