“迎接另一个晨曦,带来全新空气。”自2015年来,中国商业面临一次全所未有的经济“变革”。就茶行业而言,“互联网+茶”电商模式无疑是传统小微品牌茶企转型或自救快车之道。而以传统经营模式的部分小微品牌茶企,在电商的冲击下,其销量呈断崖式极度下滑甚至亏损,此类现象诸如今春伊始郑州、武汉、马连道等各地上演实体店告急事件。那么,在新的市场与环境的抉择下,未来几年的普洱茶市场会形成什么样的格局,行业话语权又交于谁手中呢?
有行业人士认为,普洱茶产业在消费市场将呈“小批量、多元化、多受众”的趋势发展,并不断扩大产业在消费区域的占有率和消费市场的影响力。就云南茶叶电商来看,已涌现不少年销售过百万甚至千万的茶叶电商,特别是以微信、淘宝、天猫、京东等平台为主的茶叶电商新兴品牌逐渐在原产地崛起。笔者在论述《普洱茶产业云南话语权渐成体系》中“品牌体系”也提到,诸如以销售为主的茶叶品牌电商南茗佳人,书呆子,茗星号,思普茶叶,茶窝网等。此外,各大品牌茶企也纷纷试水互联网、构建电商平台(削减了中间商去中心化环节),既拉动云茶产业发展的同时渐而加剧了小微品牌茶企之间的竞争力。
当然,任何产业的发展与走向,最终的竞争是品牌力与传播力两者的竞争。而互联网当前的发展趋势,一是诸如京东、天猫网销平台之间的竞争,二是门户网站之间的竞争,如网易、新浪、腾讯等“门户”网站逐渐开放“入口”搭建新媒体平台,从而形成互联网流量大分割的局面,进而形成入驻媒体间流量小分流的形式。当小微品牌茶企由传统模式逐步向电商模式转型成功,意味着茶叶电商领域将又开始新的一轮品牌角逐与较量。
那么,小微品牌茶企电商在当下又如何聚流逆势而起呢,又如何开创新的营销渠道呢?茶企之间的竞争无疑是产品力、品牌力、传播力(营销渠道力)三者上的角逐与较量,其中,产品力是竞争的基础,传播力则是品牌了与传播力竞争的核心点(未来电商品牌的竞争,其核心是“人”的竞争)。本文试从“三力”,即产品力、品牌力、传播力谈谈互联网时代下的小微茶企如何做聚流营销,供同行者参考。(未完)
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