目标市场选择策略有哪些

Question

如题所述

Answer 1

目标市场选择策略涉及企业决定哪些细分市场将成为其目标市场，并据此制定营销策略。这关乎企业决定进入哪些目标市场的战略选择。目标市场指的是具有相似需求或特性的消费者群体，企业决定为之提供服务的对象。目标市场的选择策略包括以下几种模式：
1. 市场集中化：企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，并专注于满足这些市场的特定需求。
2. 产品专门化：企业专注于生产一种产品，并将其销售给各种顾客群体。
3. 市场专门化：企业专门服务于某一特定的顾客群体，努力满足他们的多样化需求。
4. 有选择的专门化：企业选择几个对企业的目标和资源有吸引力的细分市场，每个细分市场之间联系较少或没有联系。
5. 完全市场覆盖：企业力求通过多种产品满足不同顾客群体的需求，即目标市场涵盖所有细分市场。
目标市场营销策略是指企业不考虑各细分市场的差异性，将整体市场作为目标市场，向所有消费者提供一种产品，并运用单一的营销方案以适应尽可能多的顾客需求。这种策略常被比喻为“一把钥匙开所有的锁”。
影响企业目标市场策略的因素包括企业资源、产品同质性、市场特点、产品生命周期阶段和竞争对手的策略等。产品特点指的是产品在性能、特点等方面的差异性，市场特点涉及供需两大市场基本力量的变化趋势，而产品生命周期阶段对于新产品而言，营销重点在于启发和巩固消费者偏好。竞争者策略则要求企业考虑与竞争对手不同的目标市场覆盖策略。