证券公司的机构业务部的业务和客户的来源渠道是什么呢？

Question

如题所述

Answer 1

证券公司的机构业务部的业务主要就是做债券业务、投行业务等，这里的业务来源主要还是人脉资源以及强大的行业积累，这一行业能够做好的基本上就是两种人，一种是社会关系比较广泛，有广泛的人脉资源，比如企业关系、政府工作人员等，还有一种就是券商投行，经过长时间的资源积累，逐渐有了自己的人脉并能拿出来变现的。

证券公司机构业务部的业务主要还是考验平时的业务知识是否扎实，然后就是跟客户沟通能力或协调能力，承做方产期接触的大多都是企业的管理层，经过长期的承做也算是积累到一定的人脉和资源，可能刚开始是承做，等到积累一定资源后就可以转行到承揽，这样在业务上也算是更上一层。

客户来源承销业务主要还是跟银行做业务，企业发行的债券定增等等都需要有专人跟银行接盘，只要能抓住一个金主就能养活一群人，好的承销通常都跟银行关系不错，或者是对公业务带资源转行。客户来源渠道并没有捷径可走，主要还是靠平时的积累。券商的理财经理首先是做个人客户，经过长期的积累有自己忠实的客户后就等于有了自己的固定来源。

客户来源除了自己积累之外还要靠银行或其他金融机构的积累，银行对公客户经理也是需要产期积累才有了自己的人脉和关系，然后才转行到券商的。如果客户没有任何资源，可以尝试跟银行合作，找一些适合自己的渠道，或让熟练业务的人帮着自己介绍，当然，这是需要报酬的。如果没有任何渠道完全要靠自己，那么就要不断拓展业务渠道和客户，并投入大量的时间和精力剩下的就是等待了。

Answer 2

每一个证券公司都有自己的客户渠道。这些客户有的来自于线上，有的是证券公司的业务员外出拓客得来的。

Answer 3

他们的客户和业务来源渠道都是非常简单的，他们一般会有一些特别靠谱的客户，然后去打电话拜访。

Answer 4

我觉得来源渠道是调查，因为有很多公司都会这样做的，所以我们一定要理智的看待。