在产品生命周期的成长阶段常常采取哪些策略

Question

如题所述

Answer 1

　　在产品生命周期的成长阶段： 导入期、成长期、成熟期、衰退期。

　　产品生命周期---导入期

　　导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销策略有：快速撇取策略，即高价高强度促销;缓慢撇取策略，即高价低强度促销;快速渗透策略，即低价高强度促销;缓慢渗透策略，即低价低强度促销。

　　产品生命周期---成长期

　　成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。企业为维持其市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品;寻求新的细分市场;改变广告宣传的重点;适时降价等。

　　产品生命周期---成熟期

　　成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量;产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。

　　产品生命周期---衰退期

　　衰退期的产品，企业可选择以下几种营销策略：维持策略;转移策略;收缩策略;放弃策略。