二类电商如何进行信息流广告营销?

如题所述

很多人都不太清楚如何进行广告投放,今天我就来分析下二类电商在各大平台的广告投放及优化。希望可以帮到你!

一、定向投放

广点通的效果是否明显,关键在于如何进行定向投放

(1)、投放区域根据自己的产品或者目标用户来进行合适的城市进行投放,根据现有的大数据进行优选投放的城市

(2)、当地近期气候例如下雪时进行推广,就可以通过天气定向来进行控制,这样可以使需要推广的内容保持相应的场景,通过此办法也更容易促使客户达成交易

(3)、用户年龄、用户性别、用户的消费能力根据产品的定位来进行定向群体投放,例如电子产品针对男生,美妆类以女生为主,根据产品来制定用户画像来进行筛选,再通过用户学历、生活状态等进行高质量的筛选。

二、素材制作

一个好的落地页、视频需要一定会具备以下这四点原则

(1)、吸睛:一个好的落地页、一定要有一个令人眼前一亮的名字,例如:“五元钱买件好T恤”。

(2)、诱惑:尽量再进行素材制作的时候,提醒客户,下单后可以进行一些奖励,例如一些礼品、或者加运营的微信来赠送红包。

(3)、落地页的内容:要保证素材或文案的创意点能够再落地页的第一屏进行展现,提高相关联性,保证活动内容重点的突出,与背景由明显的对比色,吸引用户眼球,防止用户提前退出。

(4)、落地页展现:落地页一定要考虑电脑端和移动端的观看问题,保证用户不论是用的什么终端都有。

三、广告位的选择

(1)、目的:在做广告前,我们一定要确定自己所需要的定位,是做活动还是做品牌的宣扬,是做点击还是做品牌曝光,做完自己的定位后,再进行推广会起到事半功倍的效果。(2)、预算:根据费用预算,获得UV,不同的广告位价格还是存在很大的差异,这就需要根据预算以及定位来进行合理的安排了

(3)、针对客群:是上班族还是家庭主妇还是退休人群,针对不同的人群进行时间段的投放更为稳妥,例如利用上班族的空余时间,这样才能让上班族有比较充足的时间来进行观看。综合以上三点来进行广告投放,如果还是有些不太清楚的话,建议大家先选择曝光量比较靠前的广告位,进行逐个投放,试运营几天后,再根据曝光量点击量再决定重点投放的位置。

当然世事都无常态,在做推广的过程中,尽量匹配上相应的促销活动,这样更能把广告价值最大化。

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