如何克服电销恐惧心理 电销，我悟了
不断地自我激励
恐惧是自信的敌人，同理，自信也是恐惧的克星。如果一个人在某件事情上很自信，那么他在这方面基本上就不会有恐惧反之，如果缺乏信心，恐惧心理就会更加强烈。可是经验告诉我们，人们经常怕这怕那，实际上在所有这些担心的事情当中，只有百分之几的事情会发生，而且远远不像当初想象的那么可怕。
大多数的事情，往往是人们自己把困难夸大了，将一些问题想得过于严重了，从而徒增恐惧，自己把自己吓得止步不前，甚至倒下。然而，也只有经历过恐慌的人们才能知道，经历之后人会变得多么的自信，因为人们经受过艰难困苦的考验，而始终没有放弃必胜的信念，直到最后困难被克服后，自己的那种成就感是难以言表的。
用必胜的信念帮我们战胜恐惧，告诉自己，我能做到。举个例子来讲，订好了上午9点要给客户电话，但因为恐惧:到了9点的时候，内心里告诉自己，现在刚上班，客户也许正在开会，不方便接电话，等过一会儿再打吧。
等到了10点多，拿起话筒时，又告诉自己:客户刚开完会，这会儿估计有重要的事情要处理，等到中午吧。到了中午，又告诉自己客户正在吃饭，不方便吧。到了午餐过后，又告诉自己客户可能在休息，不方便打扰。到了下午，又告诉自己客户刚休息完，可能不方便。
到了下午3点多，又告诉自己这是客户工作的黄金时间，这时候一定在拜访客户，不方便。到了下午5点多，又告诉自己客户可能准备下班了，可能也不方便;到了下午7点多，又告诉自己客户这时候在家里，更不方便了。你看到因为恐惧，我们会给自己找出很多的对冕堂皇的正当理由，来阻止我们不行动。
从事销售职业，我们很多时候遇到的最大的恐惧就是:害怕被拒绝而恐惧给客户打电话，恐惧拜访客户、恐惧和客户沟通等，以下具体方法供参考:积极的想象力，想象客户愉快和我们沟通的景象;立即行动开始打电话，无论结果如何。立即和重要客户接触，征询客户对你服务的意见和建议，并立即这着手改进;让客户看到你的行动持续加强客户关系;让我们立即行动，拒绝拖延。