香飘飘广告语: “一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”。
多年后，香飘飘董蒋建琪说：“我们这个杯子2008年的时候能绕地球一圈，一直就这么不断地绕，到现在能绕几圈了我自己都不明白。”成立15年，香飘飘到底能绕地球多少圈？近日，蒋建琪给出了答案。
15年，累销120亿+杯，绕地球近40圈……依托2019年的相关数据，香飘飘荣获“速溶茶销售额记录”吉尼斯世界纪录保持者的称号。香飘飘诞生纵观今天的浙江饮品行业，有三家企业值得关注。
娃哈哈、农夫山泉、香飘飘。三家企业同处江南一隅，又因老板性格不同，进而释放出不同的企业风格。蒋建琪出生在湖州南浔，南浔是江南著名的鱼米之乡，有着浓郁的经商氛围。从小就耳濡目染，从性格来讲。
蒋建琪也喜欢折腾、喜欢琢磨事情。2004年，蒋建琪在路边闲逛的时候，发现一个奶茶店，有很多人在排队买奶茶，蒋建琪也去买了一杯。突然之间，他脑子里闪出一个灵感：“为什么我不可以把这样一个产品，把它变成方便化的产品呢？”敏锐的商业嗅觉下说干就干。
大约半年多以后，产品试制成功——他给产品确定了一个新的名字：香飘飘。定位人群：选准引爆点2005年，蒋建琪决定将香飘飘全面铺向终端，但引爆点在哪里呢？试销数据已经告诉他答案——学生。
一开始，他定了湖州、苏州、无锡和温州四个城市，只选取中学、大学、标准超市作为试销点。只是，连店老板们都未见过的产品，学生怎么会买。于是，香飘飘在每箱产品里都附上一张红纸条：本包装箱内多放了一杯奶茶。
由香飘飘公司邀请店老板亲自品尝。市场渐渐有了反应，他买来几十本《中国黄页》，将试销点周围的大中小学地址全部打印出来，边边角角的补习班都不放过。试销点老板称赞不已，“你们太厉害了，我都不知道自己周围有这么多学校。”渠道一开始只覆盖了华东几个省市。
蒋建琪舍得下本，拿出3000万，在湖南卫视砸广告。“对于比较容易被模仿的新产品，第一次出拳一定要重、要狠，一定要迅速打进顾客心智。”就这样，香飘飘一圈圈绕着地球转，连续多年市占第一。
定位业务：多元化止步2004~2006年，香飘飘开疆拓土，举目都是处女地，因为彼时市场上只有它一家做着杯装奶茶。2006~2010年，已然战火硝烟，喜之郎旗下的优乐美，立顿旗下的立顿奶茶。
大好大旗下的香约奶茶……几十家奶茶品牌蜂拥而入，江湖一时昏天暗地，香飘飘进入了独战群狼的征战期。优乐美更是放言：即便两年内战略亏损，也要拿下香飘飘！在2007至2009两年时间里，价格战。
渠道战、广告战、口水战，此起彼伏，香飘飘一方面要面临众多对手攻势，一方面还得分出精力做其他多元化项目。先驱有望变成先烈，蒋建琪开始深刻的反思，同时也为企业积极寻求一张药方，也为接下来的商业生涯寻找一个答案。
聚焦，专注，从多元化中抽身，这是蒋建琪得到的答案。2009年前后，蒋建琪决定砍掉年糕、花生、房地产等项目，将全部身家押宝奶茶的香飘飘。自此，蒋建琪开始收缩所有的手指，握成了一个拳头，开始强调自己的行业开创者地位。