大家好,
店铺遇到瓶颈期或者新店起飞速度慢原因有很多,具体情况还得看店铺,这个跟个人运营技术能力也是有关系的。
但是从大体情况来看,整个行业盈利数据有些下降,新店尤其明显。其实平台并没有对无货源店铺的流量减少,而且反而增多了,为什么很多商家的店铺还是做不起来,主要原因该类目下面店铺数量增多了,脱离的无脑的红利期,只能是有一定运营技巧的店铺脱颖而出了,而毫无变通或者是没有运营技巧的店铺,店铺的营业额自然就下降了。
应对方案
正好近接了一些新店铺,针对无货源新店以及瓶颈期的老店,老王这边有一些自己在操作的方法,是可以把无货源店铺快速拉起来的秘诀。
(1)裂变数据
这个方法针对的是瓶颈期的老店,新店上来不要直接上裂变数据,针对瓶颈期的老店,裂变效果还是比较明显的。主要是针对有销量的宝贝,进行数据裂变,但是需要注意一点,数据必须保证要安全,要不然违规就是多倍的违规了。
(2)“1拖6”
不管是新店还是老店,网上所说的一单不刷,是不会存在的,也不会有人相信,对于开车这个方法不管老店还是新店效果是明显的。从根本上来说“1拖6”提高了店铺的整体的一个转化率,一般开车第4天确认收货之后,店铺的访客会有明显的上涨。但是开车操作需要注意几点:
第一点:开车的资源一点要可靠,如果刷手不优质的话,很容易就出虚假交易12分违规,保证金被扣是一方面,主要的还是刷了没效果,然后店铺被关小黑屋很难再起飞了。
第二点:1拖6的开车一定要注意,不要刷重复链接,也就是一个宝贝只操作刷1单,重复也有可能会被查到,不过这个大部分操作过无货源开车的应该都有了解。
(3)低价引流
虚拟折扣,很多同行在用的,利用低价引流来让自己店铺在同行店铺里面的点击率更高,访客流量飞速提升,不过转化率的话会降低。
(4)提升利润
不管是开车还是低价引流,我们的目的就是盈利,而不是为了把营业额做的很高但是没有盈利。老王这边有两个运营做的店铺,一个店铺是营业额75w/月,一个店铺的营业额是12w/月。利润统计了一下,75w营业额那个店铺,月纯利是35w;12w营业额的那个店铺月纯利是4.9w。
针对利润低的店铺可以慢慢的去提升店铺利润,这个提升价格也是有一定技巧的,切记一次性不要提升太高,利润可以慢慢提升,一般访客不会下降,如果访客第二天下降了,一般在第3天左右会回升回来。
天猫无货源利润:
老王团队目前自营了两百家天猫无货源,涉及类目很广泛,老王举个绿植类目吧
绿植目前是被很多大众追捧,天猫搜索量也是排在前二十的,目前就老王学员的绿植店铺,一天基本上都是在100单——300单,客单价在25%——35%,单店单月利润在8W——15W。
目前天猫无货源处于蓝海期,因为高门槛,限制了一大批无货源玩家,所以天猫的前景还是很看好的。