第3个回答 2012-10-20
猪料销售部职责
1. 分析市场及竞争对手
a) 销售过程中,及时收集行业行情波动信息、养户养殖变化信息(如:原料的价格波动、养殖模式、养殖规模、养殖品种等),完善市场信息库,并及时调整公司市场策略应对市场变化;
b) 收集竞争对手信息,完善竞争对手资料库,包括:竞争对手产品、销售政策、销售模式等;
c) 根据不同竞争对手的产品及销售政策,及时制定相应的竞争策略。
2. 制定并完善区域市场策略
a) 根据区域市场特点,制定该区域市场普遍性养户进攻及维护政策,包括:新散户进攻、新猪场进攻、老散户维护、老猪场维护、市场促销等政策;
b) 根据区域市场特点,制定该区域市场经销商开发及维护策略,包括:新经销商享受的政策、老经销商销售的促销政策等。
3. 锁定目标养户
a) 结合公司产品特点及该区域公司产品市场占有率情况,拟定目标养户选择的标准,建立目标养户档案,并随时进行完善和补充。