首先来说，一定要寻找资料，这个是很重要的,包括公司的联系地址,电话以及负责人的名字等等.当然这也不是全部.很多时候拉赞助都是以学校周边的企业和销售商作为首选目标的,在那上面资料用的不用太多，更多的是凭你的一张嘴,先要取悦老板，与他或她先谈到一个共同的话题上,再表明你的来意.在这其中一定要抓住老板的表情变化，懂得察言观色,他是愿意还是不愿意,老板的脸部表情会给你答案的.另外就是要对老板陈述利害关系,对待老板的时候一定要冷静,要很耐心的听他讲话,点头或摇头来对待他的观点，大忌便是中途插话.好了，先说这么多~
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚
他硬着头皮走进超市，问站在门口的服务员：“小姐，请问老板在吗？”服务员指了指里头一个瘦瘦的中年人：“他就是。”老板以为出了什么事，从里面走出来，问：“什么事？”杨少锋怯怯地把策划书递过去。他原以为自己胆子很大，见到一个陌生人不至于说不出话来，但这回毕竟是让一个素不相识的人掏钱来的。如果这时候老板开始说话，或者问他一些什么问题，杨少锋相信自己很快就会进入状态，可是，这个老板扫了一遍策划书之后就没有说话，也没有问他任何问题，只是用目光，冷冷地盯着他看。被老板怀疑的眼神一盯，杨少锋觉得一阵心虚，突然间所有想好的话都忘到九霄云外了，什么话都说不出来了，老板盯着他看了足足有两分钟，还是不动声色。杨少锋慌了，他没有任何想法了，只想早点离开这个地方，他相信，如果这时候地下裂开一条缝的话，他会毫不犹豫地钻进去，总比这个被人盯着强。双方僵持到5分钟左右的时候，杨少锋忍不住了，趁着老板瞟一眼店里的一个客人的时候，拔腿就跑，离开了这个超市。后来，他告诉同学说，他第一次知道了什么叫做“抱头鼠窜”，此后大学3年的时间里，杨少锋再没敢进入那家超市。
第一次拉赞助就这样失败了，杨少锋心里很难受，本来想在系里面有所表现，没想到一出马就献丑。尽管有点懊恼，但他没有灰心。最难能可贵的是，他没有把这种“丢脸”的事就此放过，而是很认真地对第一次拉赞助失败的过程进行了总结。他认为，他的失败首先表现在精神风貌上，给人的第一印象是不自信，不自信就会显得畏缩不前，任何老板不会把钱交给这样的一个人的。其次，他觉得自己过于心急，刚和老板见面时，不要急于谈赞助的事，应该先就老板感兴趣的话题聊一会儿。比如，以一个顾客的身份对超市的不足之处提些建议，然后告诉老板：“我可以让你的营业额增加10％”，那么，相信老板一定会感兴趣，等老板感兴趣后，他就可以向老板介绍，通过赞助此次活动，贸易系学生会将通过各种方式为老板做宣传，从而达到增加营业收入的目的。第三，在老板的逼视之下不能心虚，而是要坦然以对，否则老板凭什么相信你？对一个被人盯着看就会心虚的人，说不定老板会认为是骗子。第四，自己学校有将近20个系，每一个系每年都要举办许多的学生活动，校园周围的商家肯定天天都要应付像自己一样去拉赞助的学生，没有好的思路和方式是绝对无法吸引那些商家的兴趣的，所以在活动中一定要将商家的利益充分考虑。自己总结完经验后，杨少锋又请教了一些拉过赞助的师兄，这些师兄的普遍经验就是，最好找一个老板认识的人先进行沟通，这样不但可以把意思说得明白点，还可以消除老板的疑虑。
但是通过实践我们知道了要想办好一件事单凭一个人的力量是不够的,这需要我们的合作伙伴一起商讨再采取措施解决问题,这就要求我们要有团队精神.当你有自己的想法时不要一意孤行,而应征求大家的意见,这样可以少走很多弯路.就拿我们拉赞助来说吧,假如我们中某人觉得某个商家值得考虑,我们要一起讨论然分析一下商家有没有与我们合作的可能,他与我们合作有没有价值获得,否则的话没人给你合作的,我们还要讨论我们的着装是否得体,要讨论我们的言行举止,这样我们即尊敬了别人又显得自己很有修养,让别人有一种信任感,然后我们再付出行动,这样会提高我们成功的概率,这就是团队精神的好处.
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考