第一章作业1.国际贸易谈判不同于一般贸易谈判的主要特点有那些？ 2.按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，国际商务谈判可以分为哪些类型？ 3.国际贸易谈判的基本程序是怎样的？ 4.国际商务谈判的PRAM模式是怎样运转的？与一般的谈判过程相比，它强调了哪些因素？第二章作业1、分析国际商务谈判中的环境主要应当考虑哪些因素？ 2、解决争端方式的不同，可以从哪些方面影响谈判的最终结果？ 3、应当采取哪些措施来充分发挥谈判群体的效能？ 第三章作业1、简述谈判组织的构成原则以及谈判队伍的人员结构。?2、谈判信息的收集包括哪几方面的内容？ 3、谈判的具体目标可分为哪几个层次，在确定具体目标的过程中要考虑哪些方面的因素？ 4、在正式谈判之前进行模拟谈判的好处有哪些？
国际贸易谈判不同于一般贸易谈判的主要特点有:
(1)国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。(2)应按国际惯例办事。(3)国际商务谈判涉及面很广。(4)影响谈判的因素复杂多样。(5)谈判的内容广泛复杂。
按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，国际商务谈判可以分为三种类型：
（1）让步型谈判。
（2）立场型谈判。
（3）原则型谈判。
国际贸易谈判的基本程序如下：
（1）准备阶段。
（2）开局阶段。
（3）正式谈判阶段。
（4）签约阶段。
国际商务谈判的PRAM模式按以下四方面运转：
（1）制定谈判计划。
（2）建立关系。
（3）达成使双方都能接受的协议。
（4）协议的履行与关系维持。
与一般的谈判过程相比，PRAM模式强调了协议的履行和关系的维持。只有更好的履行协议所载内容，才可以有继续合作下去的可能。也只有互相真诚的履行协议才可以进一步维持双方的关系。