对于拉赞助，商家的心理是怎样的啊？

如题所述

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推荐答案 2010-03-27

拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系.
对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益
自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
交涉------注意一些礼仪上的细节问题;充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。
合作双方要有合作诚意
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
商家的心理是与合作者达到双赢的目的......

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