房地产中介该怎样给客户介绍房子

Question

如题所述

Answer 1

做房产经纪人具备一定专业知识是不可或缺的。比如说有稍懂的客户问一些容积率、绿化率、按揭贷款等等，如果你能给予回答，客户会觉得你是个专业的经纪人。其二，能快速的把握客户的心理，分析客户属于哪种类型。比如，有的客户说你们楼盘价格怎么比某某楼盘贵，你要能快速找到你们楼盘胜于某某楼盘的优势，并采取先认同再分析的原则。其三，炒客逼客相结合。一个好的买点讲完了，要顺势逼定客户，抓紧签单。