新人做保险，应该如何找客户呢？

Question

如题所述

Answer 1

保险的新人怎样在网上找客户

从楼主简单的咨询问可以看出以下几个要点：

一，楼主是刚从事保险业的

二，做的是个人代理人渠道

三，楼主平时认识的人不多，或者都比较年轻

四，楼主平时不擅长交际和陌生人打交道

基于以上情况，用一个从业近30年的保险人员给楼主以下建议：

一，调整好心态，保险行业，是个辛苦的行业，有泪有欢笑，这个行业坚信是剩者为王

二，积极学习，从事保险业要学的东西太多了，除了产品外，法律，税务，金融等都要有所涉及

三，积极与陌生人打交道，打破自己的心里障碍，这需要一步步来

四，在学会与陌生人打交道后，多上台发言，讲话等，对于你今后的表达能力及反应度会有很大提高

五，在网上找客户，有，但机会并不大，保险产品是冷产品，需要面对面解释沟通，除了一些简单的意外险之类，复杂产品真的不可能在网上成交〜

Answer 2

很多刚刚从事保险营销工作的新人都面临主顾开拓的问题。要说如何寻找客户每个人都有自己不同的成长经历/从业经历/人脉关系，不能一概而论。
保险代理人的工作主要包括两个方面：第一个是主顾开拓，第二个是增员。
关于主顾开拓，
可以通过借客户的人脉圈/
随时随地转介绍/跟别人跑市场/参加聚会/经营目标市场/培养影响力中心/
潜意识销售等方法。