影响消费者购买行为的因素有哪些

Question

如题所述

Answer 1

1、个人因素
a) 消费者的经济状况对其消费水平和范围产生重要影响，包括收入、存款、资产和借贷能力。经济状况较好的消费者可能会购买较高档次的商品，享受高级消费；而经济状况较差的消费者通常只能满足基本生活需求。
b) 消费者的职业和地位也会影响其对商品的需求和偏好。不同职业的消费者对商品的需求与爱好不尽相同，而消费者的地位也会影响其购买行为，高位消费者更倾向购买能够展现其身份与地位的高级商品。
c) 消费者的年龄和性别也会影响其对产品的需求。随着年龄的增长，消费者对商品的需求会发生变化，不同性别的消费者对商品的购买行为也存在差异。
d) 消费者的性格和自我观念对购买行为有影响。不同性格的消费者在购买行为上表现出不同的特点，如刚强的消费者在购买中可能表现出大胆自信，而懦弱的消费者则可能表现出犹豫不决。
2、文化因素
文化是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念、道德观念以及其他行为规范和生活习俗，对消费者的购买行为产生重要影响。
3、心理因素
心理因素包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等方面的因素，对消费者的购买行为产生影响。
4、社会因素
a) 生活方式的改变：现代化进程和科技进步导致现代人生活方式的巨大改变，如网上购物的流行化，尤其是80后群体成为网购的主要群体。
b) 忙碌的生活：现代人生活节奏加快，工作压力增大，导致人们时间紧张，因此追求便捷的购物方式成为一种趋势。
c) 从众现象：周围人都在网购，从众心理也会影响消费者的购买行为，使得网购成为一种流行趋势。