江小白怎么成功的？
江小白做了7年了，从0做到10个亿，还有利润2亿，已经非常了不起。
也有人说，这样做是在石头上挤牛奶，为什么不做一个更大的市场呢？道理也很简单，就是没有这样的机会嘛，如果能做高端酒，干吗还要这么苦逼的做中低端酒。
这里实际上就涉及到一些本质的问题。
第一，酒类市场的本质
啤酒卖的是社交场景：爽！所以，漓泉1998这个“爽”字概括了啤酒的一切。
高端白酒卖的是社交文化：面子，尊重，最有效的词是：厅-局-级享受。
红酒包括洋酒卖的是品味，高品味，最有效的词是：生活方式，逼格。本质是缺红酒文化，核心是场景不够。
没有这两者，中国葡萄酒没法立住。
找到场景是最重要的。文化之下，品位之下，还可以年轻化，找到心灵的爆点和兴奋点，欲罢不能，才是刚需和流量。
但，红酒在中国确实没有消费场景！
江小白的营销打法
很多人都说江小白不好喝，但又搞不懂，为什么在年轻人的群体中还很好卖。也就是说，不搞清这个问题，你就永远也无法理解江小白是怎么销售出去的。
江小白在卖白酒吗？我觉得对它的核心消费群而言，不是，卖的是85后，90后聚会的情绪和场景。这就是消费洞察，也是我们说的认知，更是江小白的营销逻辑。
江小白怎么做到的？
江小白用IP化的品牌塑造、场景化产品策划，社群运营驱动渠道，自媒体引爆市场和消费。
确实做得很牛逼。
很多人都说，江小白的酒不好喝，酒体质量一般······这似乎都是表面现象。
江小白的消费群是哪些人吗？85和90后，本来，他们就不是白酒的核心消费群体，他们喝的是一种情绪和聚会场景下的即时需求，他们需要一种氛围和宣泄载体和助推剂，从这个层面说，江小白就是。
因为江小白懂他们，好喝还是不好喝，都不重要了，这就是江小白的品牌和产品观吧。
至于你们说的文案很好，被你们津津乐道的包装、文案、情怀、梦想，扎心啊，感动啊，美妙啊，什么的，都是深刻洞察消费者和场景下的产物。
以上那些，那是打动你的载体而已，表面现象，但本质是：水到渠成，底层逻辑是对年轻人聚会场景和情绪释放的深刻洞察。
因为江小白懂他们，跟他们一起成长，这难道还不够吗，就是什么，就是一种场景之下的心情罢了。
还会有人说，江小白能做多久？
这个问题放在传统时代，确是一个大问题，但互联网营销的边界已经被拓宽了，你有了销售，有了粉丝，以后你还可以卖很多其他相关，或者不相关的产品。江小白已经开始向白酒的线下和生态链进军了，收购白酒企业，并开发了更多和更丰富的产品组合。
至于以后，十年，二十年，互联网的世界变化那么快，你怎么知道这个世界是怎样的？
观点：深知精准营销CEO蒋军
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