投石问路策略的主要作用是

Question

如题所述

Answer 1

摸清对方的虚实，掌握对方的心理，以便在谈判中做出正确的决策。
投石问路策略指买主在谈判中通过不断地询问，来直接了解从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料。
投石问路的关键，在干选择合适的“石”，提出的假设应该是己方所关心的问题，而目是对方无法拒绝所回答的。