地摊经济的5A模型是什么?

如题所述

按顺序对应五个关键词:问(Ask)、解(Analyze)、构(Advance)、行(Action)、评(Appraise),也就是5A方法。

1、问(Ask):原问题可以继续分解为5个问题:①自己真的想清楚了要去摆地摊了吗?②自己适合摆地摊吗?③如果去摆地摊,你准备卖什么吗?④如果去摆地摊,你准备去哪里卖呢?⑤如果去摆地摊,你准备把想卖的东西卖给谁?


2、解(Analyze):对5个问题从数据解读进行拆解

①自己真的想清楚了要去摆地摊了吗?

摆地摊这件事情,自己在决策时先要算一笔账,要考虑用数据进行测算和分析,你准备投入多大的成本,计划创造多少收益,你需要做ROI的测算。

②问题2:自己适合摆地摊吗?

摆地摊是件辛苦活儿,并不是每个人都能干的来的。你需要分析自己的性格、口才还有带货能力,当然还需要有生意头脑才行。用数据的角度来说,就要建立一个摆地摊适合度的评分模型,你的评分越高你就越适合去摆地摊。

③问题3:如果去摆地摊,你准备卖什么吗?

这个问题说的就是带货,也就是WHAT的问题。卖什么东西呢?你需要列出一份清单,把能卖的物品都罗列出来,这跟做数据治理时要搞数据资产目录是一样的道理。

④问题4:如果去摆地摊,你准备去哪里卖呢?

这个问题说的就是渠道或地点,也就是Where的问题。在哪里卖呢?朋友圈里已经有人发出了北京的摆摊地点,百度地图已经火速开通了摊位地点信息审核绿色通道,看看大百度这速度,也正是很互联网的。利用朋友圈的数据、百度地图的数据可以解决“在哪里卖”的问题了。

⑤问题5:如果去摆地摊,你准备把想卖的东西卖给谁?

这个问题说的就是目标用户定位,也就是Who的问题。卖给谁呢?你需要分析谁会对你所卖的物品有需求,从数据的角度来说,就是要做一个目标用户的画像,给他们贴上标签,然后再在现实生活中找到他们。

3、构(Advance):

对以上所提的五个小问题分别进行研究,形成具体数据分析和测算模板,提出一整解决方案。如果适合摆地摊,那么决定去哪里摆、卖什么东西、卖给谁等,做好相应的落地方案。如果不适合摆地摊,那么直接可以否定这个念头。以问题②为例,用数据建模的方式来分析和解决问题。建立一个摆地摊适合度的评分模型,大致方案如下:

(1) 设计测评指标:主观意愿(态度、渴望程度)、客观条件(时间允许度、物品准备充分程度)、个人特点(外向型、口才、外貌)

(2) 权重分配:采取层次分析法设计专门的打分表来计算各指标的权重

(3) 选择测评方法:设置专业的测评量表,由用户自行回答问题,也可请亲朋好友一起来参与点评,根据答案给出评分结果

(4) 结果应用:80分以上具备摆地摊能力,80分以下暂不适合

4、行(Action):

按照以上方案,形成最终决策。如果决策是要去摆地摊,则要制定行动计划、做好准备和采取行动。并且,在实际摆地摊过程中实时监测自己的经营数据:客流数、询问数、成交数、成交率、交易额、交易商品数量、交易时段等。如果决策是要不去摆地摊,那就没有这个步骤了。

5、评(Appraise):

如果决策是要去摆地摊,则要对自己的摆摊经历做阶段性总结和评价。比如:当初设定的目标值是否达到?自己有没有做到很好的成本控制?某某商品是不是和预期一样大卖了。通过这些问题和相应指标的分析测算,评价自己的经营能力和当初的决策是否恰当。

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