欧拉黑猫为什么停售
经常有人说:你买了电动车,就会后悔。
我一直搞不懂,明明电动车更快、用车成本更低、功能也更多更炫酷,怎么就会后悔呢。
直到我朋友的那台特斯拉撞了一下,店里给他打了一张7万元的维修单(撞的不算严重,但售后说),我才发现,这电动车真没有回头客。
这不算啥,到了你卖车的那一刻,你才会真正明白,买电动车会后悔,贬值率实在惊人。
在2月14日情人节那天,最懂女人心的欧拉汽车,向经销商发出通知,撤除黑猫、白猫的宣传物料及展车,停止接收欧拉黑猫和白猫的订单。
欧拉车主群一片哗然,有车主苦笑“车还没拿到手,就成了绝版”。
当然欧拉官方也表示,我们并没有停产,会消化目前2万台已预订订单。至于暂停接单的原因,也很直白:原材料价格大幅上涨之后,每卖一台车,亏损超过万元。
面对车主们的质疑,欧拉表示会保证黑猫、白猫的售后服务。
有人会问,黑猫白猫怎么就停售了?要知道在2021年,欧拉全年销售总量达到了135028台,销量同比增加140%。这一年,黑猫销量69018辆,白猫销量19026辆。
停产的原因,有2个。
首先是补贴变少了,芯片短缺,电池涨价,卖黑猫白猫不赚钱了。据说在现在的市道下,每台欧拉黑猫要加价1.7万元才能回本!真要加价卖的话,相信消费者也不愿意吧。
其次,也是很重要的原因,欧拉不想做廉价车了。黑猫白猫的售价都在10万以下,利润实在太低。相反,售价在10万以上的好猫,则更受经销商和厂家的欢迎,去年厂家一直在保障好猫的生产和交付,提车周期明显比黑猫、白猫短很多,经销商也更愿意卖它。
欧拉需要提升品牌价值,就要卖更贵的车,恰好廉价车成本上涨,顺势砍掉当然是好事。
但对消费者而言,就有点难受了。
欧拉黑猫白猫之前卖的很好,很多下了订单的车主,就算等上几个月也要提车,这也是真爱啊。但现在突然说要停产了,这不好比向女神表白了,等了半天只回了一句“你算了吧”,心里落差难免会比较大。
新能源车,毕竟是新事物,消费者对它的包容也更大,但消费者也希望新能源品牌能做百年老店,他自己买的那台车,能成为经典车型。
看看大众高尔夫、丰田卡罗拉这些延续几十年的IP,他们能卖这么久,因为它们的产品够诚意啊,不停的更新换代,消费者对这些车型有足够的信任,长期积累下来,不就形成了所谓的“信仰”了吗。
新能源车的到来,促进了市场推出很多新的玩法,譬如网红车、跨界车、联名车等等,但是传统燃油车在口碑上的积累,历史沉淀这些好的方面,新能源车也是值得借鉴的。
“信仰”的前提是“信”,应该就是信任吧。好了本次节目就聊到这,下次再见。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考