如何去美容院推广产品

Question

如题所述

Answer 1

通过终端促销活动，美容院不但可以增加客流量、提升营业额、提高美容院员工的士气，还可以大大地强化美容院的社会形象，扩大自身在市场的商誉及口碑。
不过美容院需要有计划地进行宣传推广活动，并拟定初步方案，包括年度促销计划和个案促销计划两种。如果毫无计划地去做终端宣传活动，隔几天就举行一个终端促销活动，那势必会降低美容院在顾客心目中的形象。所以，每一次活动都要有一个明确的主题并有详细的流程。美容院应该根据以往的经验，并考虑最新的流行趋势、季节性因素以及按一定促销活动频率等来制定全年促销计划，作为一年的工作指导。在制定具体的促销时，同样需要有很强的计划性，才能取得成功。
美容院的终端宣传推广不同于日化线的宣传。日化线的广告使用的媒体更多，所以宣传范围也就更广，宣传效果也更佳。比起日化线的推广，美容院的专业线宣传则存在一定的局限性。美容院的终端宣传存在着一系列的问题。
首先，美容院的广告宣传力度不够。
为了节省开支，有些美容院的宣传渠道单一，只在美容院的周边派发传单来宣传促销活动。这样的宣传力度是远远不够的，宣传只是集中在某一区域内，至于其他地方的顾客刚不能获知美容院的优惠促销活动了。也有些美容院会利用当地的报纸去刊登广告或是在美容院门口做一些灯箱广告，这些宣传也是不能达到良好的效果的，只能针对那一部分人群，所以很有局限性。
其次，美容院缺乏丰富多彩的促销手段。
许多美容院没有自己的特色项目，做的推广活动与其他美容院千篇一律，内容单调枯燥很难吸引顾客。美容院只有主动出击利用丰富多彩的促销活动，真正让消费者感受到实惠，感受到效果，才能吸引顾客，使美容院在竞争中立于不败之地。
为了加强美容院的宣传力度，吸引更多的顾客，美容院首先应该加大广告的投入。美容院应该选择更有效的广告媒体，如女性最关注的电视频道、时尚杂志、报纸、网络等，做相关的促销宣传。在美容院的周边除了进行派发传单等外，还可以直接把促销的信息寄给目标顾客或是在一些小区内进行相关的宣传，这样就可以大大地加强宣传力度了。
美容院的店面店内装饰对促销活动的影响也是不可低估的。店面整洁美观会给顾客留下很深的印象，就连闲逛的人也会有进去消费的冲动。所以，店面店内的设计是非常重要的。店内应该布置出乐融融的气氛，让顾客感受到美容院的温暖，从而让她拥有一个好心情。
促销宣传活动应该抓住时机。在节假日，如情人节，妇女，母亲节开展一些促销活动打折、降价、特价服务往往会吸引到许多顾客。在节假日向顾客致以节日的问候也会帮助美容院树立良好的形象，吸引到一定的顾客。138job中国美容人才网
总之，美容院在经营过程中，突出宣传推广的整体性、情感性、广泛性、时代性，对自身的发展是很有帮助的。美容院应该善于利用每一个机会去进行宣传，用最有效的方法做最有效率的事情。

Answer 2

如何提升这方面的营业收入，是美容院最关注的问题之一。有些美容院长认为绿色美容产品很难销售出去，这是为什么呢？绿色美容产品滞销的主要原因是美容院长或主管对于绿色产品知识有限，很多时候忽视了组织员工对绿色美容产品知识的学习，以致员工在向顾客推销产品时，不能准确表述绿色美容产品的优点。另外，美容师已习惯使用传统化妆品的某一种品牌，而忽视了新产品的存在，也是导致产品滞销的原因。
　　而企业做电视广告是希望产品能达到一定的销售规模，所以在产品的研制上是以普通大众的需求为前提。而美容院内销售的绿色美容产品，是在回归自然的思潮下产生的创新产品，它能满足于白领阶层无害化美容的需求，那为什么顾客会忽略美容院专业人士所推荐的绿色美容产品呢？因为绿色美容产品本身有着深厚的文化内涵，其中包括历史文化、中医药知识、现代医学知识、生理卫生等知识，但在电视和媒体做广告这些丰富的内涵是一言难尽的。文化素质低的美容师，很难准确介绍产品的功能特点。文化素质低的顾客，也难以接受没有立竿见影快速美容的绿色美容产品。所以提高美容师的素质，使美容师对未来美容美发潮流有一个正确判断，对绿色美容产品有全面的认知。在推介产品时必须向顾客强调科学、环保、无害化、安全、有效的概念。让顾客认识绿色美容产品的科学性、安全性和有效性。
　　绿色美容产品和传统的化妆品有很大的差异性，顾客只要认知了它的丰富的历史文化内涵及其科学性、安全性和有效性，提高了环保意识，购买的欲望便油然而生。美容院要做好绿色美容产品销售，必须掌握产品相关的知识，把握消费者心理，利用一切可以传播的条件和设施，向顾客开展销售工作，但不少美容院忽略了利用自己的资源促进销售。美容院要使自己经营的绿色美容产品畅销起来，有很多现成的资源和简单的方法。
　　（1）环境氛围
　　绿色美容的理念之一是回归自然，享受自然。绿色美容项目进行的环境应该利用绿色植物布置个性化的自然环境，营造出一个温馨的美容护肤护理环境。
　　（2）宣传资料
　　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品生产企业的宣传手册、产品介绍、产品宣传海报等。虽然大家都知道这些宣传资料的重要性，但不是每个美容院都能很好地利用它为销售和招徕顾客服务。正确的方法：让每一位顾客，在进入护理前的空闲时间浏览宣传资料，做完美容临走之前，将浏览过的宣传资料送给顾客。美容师口头上的产品知识介绍，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传资料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置
　　（3）荣誉称号、资质证书
　　相关产品质检的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容信心，特别是国家级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。它们让顾客感觉到产品的知名度、可信度。遗憾的是，不少美容院长没有意识到荣誉称号和资质证书的重要性，把这些东西放在不起眼的角落里或没有展示出来。正确的方法：把荣誉称号和资质证书挂在美容院最显要的位置，时不时把这些荣誉证书、奖牌作为有力的依据指给没有留意的顾客看。现有的绿色美容产品，多数都属国家发明专利产品，国家知识产权局是国家的权威机构。把国家知识产权局颁发的发明专利证书铜牌，挂在显眼的地方，无疑提高了美容院和绿色产品的档次。
　　（4）报纸、杂志等媒体的有关软文广告和新闻报道
　　顾客在消费时有讲究品牌、赶时髦、相互攀比等心理，媒体的宣传报道能促进顾客的消费心理。所以在促销时，美容师应适时地将绿色产品在报纸、杂志等媒体上的报道指给顾客看。
　　（5）产品实物展示
　　提高绿色美容产品吸引力，在绿色美容产品的摆放上，尽可能地多给予顾客发现商品的机会，并可以在产品陈列架上做文章，如附上一些“绿色美容产品能解决你肌肤上的问题，让你的皱纹消失。”等简要、醒目的标语，让顾客对绿色美容产品有感性的认识，增加购买的成功率。产品展示是销售最直接、最有效的宣传，所以展柜要精致，美容产品排列要整齐。在美容院柜台零售时，一定要注意摆放足够的样品，即绿色美容产品种类齐全。美容师在介绍绿色美容产品功效时，对有购买倾向但还犹豫不决的顾客，给予一次免费护理是很有必要的。
　　（6）邻里人际关系
　　现在大多的美容院开在社区，前后的商家店铺不少，加上每个人都有很多社会关系，有意识地让邻里和亲朋好友知道你新增的绿色美容项目和销售绿色美容产品，也许一次闲聊的推荐，能拓宽很大客源。
　　当顾客在节假日进行美容时，可以鼓励顾客的自我价值感：一年到头的工作，节假日也该重视自己的容颜，爱护自己的形象。而且也许节假日是唯一令你在花钱上毫无顾忌的时候，大可以名正言顺地把自己的妆容打扮好，让她能焕然一新。所以帮助顾客准备好适合的绿色美容产品，以便待她心情喜气洋洋时进行销售。这正是给顾客最好的节假日礼物，也是顾客送给亲朋好友最好的礼物，以便她们一传十、十传百地带动绿色美容产品的销售。

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Answer 3

在【 忆初芳 】官网看到两个纯天然的美白方法和大家一起分享

纯天然方法一：蔬菜美白
将青椒、大黄瓜、四分之一苦瓜、西洋芹、青苹果等打成美容蔬菜汁来喝，这样的蔬菜汁里头有足够的维他命 C，对于美白非常有效。
纯天然方法二：醋蛋液美白
取新鲜鸡蛋一枚，洗净揩干，加入500毫升优质醋中浸泡一个月。当蛋壳溶解于醋液中之后，取一小汤匙溶液掺入一杯开水，搅拌后服用，每天一杯。长期服用醋蛋液，能使皮肤光滑细腻，扫除面部所有黑斑。

还有要注意
1，美白最要注重的就是脸部的清洁
2，多吃蔬菜水果多喝水。
3，保持好的作息时间（12点至2点睡午觉可以美容）。

希望你越过越好，新的一年，顺心如意，心想事成，身体健康，美者，莫失莫忘，一如初芳

———————————最后祝你皮肤越来越白，越来越漂亮，工作顺利，——————————

Answer 4

推广产品其实跟推广品牌是差不多的，只是说最终的定位不一样，我们自己基本做的付费的，免费的推广做的太累了，就好比发新闻这块是直接锦随推做的，价格可以接受。