招商引资是一门综合学科，招商人员需要应对来自各环节的挑战，了解并把握市场营销学、消费心理学及组织行为学等相关知识，能达到事半功倍的功效。
首先，招商人员要懂得市场营销学相关知识。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。对于招商人员来说，如何接近客户、把自己推销出去，让客户接受自己，从而将自己的园区、政府的政策推销出去是招商工作的核心。解决这个问题之前，招商人员可以换位思考，客户更希望接触什么样的销售人员？所以有效营销是每个招商人员必须具备的技能。
其次，要懂得一些消费心理学。消费心理学研究的是消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。招商的最终目标是让客户下单，相当于消费活动中的确认支付。招商“最后一公里”，即让客户签单的环节，需要很多的技巧周旋。相当一部分人在招商前期花费了巨大努力，最后却败在了这“最后一公里”上。既然招商已经进行到“最后一公里”阶段，当地环境及政策能否满足客户实际需求已经不再是关键性难题，此时最值得关注的还是客户心理。所以如何让客户顺利签单，顺利完成业绩，招商人员必须要懂得一些消费心理学。
最后，招商人员还要懂得组织行为学。组织行为学研究组织中人的行为与心理规律。招商工作需要经常举办各类招商活动、召开各类项目对接会，以及点对点拜访客户等等。在这个过程中，招商人员的组织行为是否讨巧很重要。例如，要开展一场项目对接会，从哪里着手去开展？这是一个系统的过程。招商人员需要一定的组织行为学技巧，以顺利和客户沟通交流，从而使得客户下单。
在学习把握这三类专业知识之余，招商员还可以寻求中产集团等第三方公司帮助。中产集团以推动区域产业发展和产业结构升级为使命，为政府园区提供产业精准招商、产业资本导入、产业咨询策划、产业定向开发、产业大数据等服务，打通项目落地最后一公里，让招商更容易。
招商人员需要了解和掌握的知识还有很多，而把握市场营销学、消费心理学和组织行为学的相关知识能给招商人员开好一个头，万事也便不那么难。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考