钻石黄金适合走电商模式吗？为什么？

Question

如题所述

Answer 1

钻石黄金适合走电商模式吗？为什么？

钻石黄金不适合走电商模式。

首先，这两者的定位不匹配。

一方面，电商平台的普及化，是为了解决大众需求的，加上“电商=便宜”这一项普遍的认知，给人一种平民化的感觉，而奢侈品给人营造的是一种遥不可及的梦幻感和尊崇感，很多奢侈品专卖店故意控制专卖店数量，并且通过只开设在一二线城市的方法，来营造这样的感觉。因此，两者的定位是大相径庭的。如果非要将奢侈品放上电商平台，那将逐渐蚕食掉奢侈品最重要的这项附加价值。

另一方面，电商平台的便利性，对于购买实用性商品来说是优点，但购买奢侈品注重的是整个购买过程中的体验和服务，它不是一件不得不完成的任务，而是为了获得精神上的愉悦，因此不需要“方便”。想象一下，当你走进专卖店时，精致的商品被颇具艺术感地摆放在展台上，恒定的室内温度和湿度让人感到放松和舒适，在若隐若现的香水味中，一位身着正装、面带微笑的导购员向你走来，全程耐心礼貌地为你一对一服务，帮你试戴试穿，并适时为你送来饮品。而电商平台的“方便”却恰恰让我们失去了这些体验。

其次，特性，决定了消费者需要亲自查验。

Answer 2

钻石黄金适合走电商模式吗？为什么？中国的钻石电子商务公司，几乎都是从学习、借鉴甚至是复印美国钻石电商蓝色尼罗河开始的。美国人MarkVadon于1999年创立专注于在线销售钻石钻戒产品的蓝色尼罗河，公司成立发展迅速，并开2004年5月在美国纳斯达克上市。当时的发行价为20.5美元，股价最高时突破90美元，目前的的股价在29美元。据蓝色尼罗河2011年的年报显示，2011年全年营业收入为3.48亿美元，净利润为1100万美元，员工总数约200人。



蓝色尼罗河的成功演绎了一个经典的电子商务创业故事，激励着中国的创业者们。蓝色尼罗河的商业模式的核心主要体现为销售方式和供应链管理两方面。

1、钻石在线销售。客户网上订购付款，产品通过物流配送交付，由于省去了实体店的中间环节，成本大幅度降低，销售价格与实体店相比，具有非常明显的优势。

2、虚拟库存销售。蓝色尼罗河公司与钻石(裸钻)上游供应订立合作关系，上游供应商的钻石(裸钻)数据实时在蓝色尼罗河网站上展示，客户选定钻石并下单后，蓝色尼罗河同时向钻石供应商下单采购，大幅度减少了产品库存。

由于以上两方面的模式创新，蓝色尼罗河产品成本和销售费用方面，和体统的实体店相比，均具有非常明显的优势，因此，在美国市场得到消费者的认可，快速地发展成为一家小型的专业化、垂直性的B2C电子商务公司，网站日均流量约60000。

蓝色尼罗河的成功吸引了中国的模仿者，最早的有钻石小鸟、戴维尼、九钻等。从欧美市场复制成功的互联网模式，是中国互联网公司早年发展比较常用见的现象，像淘宝网模仿eBAY、百年模仿Google等。但是，简单的模仿或复制欧美公司的模式未必能在中国市场成功，中国成功的互联网公司在模仿美国公司时，在中国市场一定会有各种形式的创新或变化。钻石电商也同样如此。虽然中国的钻石电子商务公司目前还没有哪一家已经完全成功，但也形成了三种比较有代表性的商业模式，即戴维尼公司的“纯网购”模式、钻石小鸟的“网购+体验店”的模式和结婚钻戒网的“网上推广+地面连锁”的模式。本文以三种模式进行详细分析。

Answer 3

我认为现在的什么产品都适合走电商模式，原因就是，现在是互联网时代，网络销售本来就是已经成为趋势了，而且，现在也很多钻石黄金已经在做电商并且做的很好了，你去因美优品这个平台看看，全品类的珠宝首饰产品都有，而且购物体验真的还蛮好的，主要是亲民的报价我是真喜欢本回答被提问者采纳

Answer 4

认为钻否黄金不适合走电商。因为钻石虽说是一枝独秀，单纯走价格方面，在快递过程中的各类问题，比如丢失了怎么赔偿等

Answer 5

消费者首先想到的是传统珠宝企业的官网商城或网上旗舰店。事实上，在服装、母婴等垂直电商成功范例的影响下，珠宝垂直电商正在兴起。昨日，业内专家在接受商报记者采访时表示，到目前为止，我国的珠宝电商还没有出现龙头企业，仍处于不饱和竞争的状态，市场发展空间还很大。