如何正确指导社区便利店的促销活动？

Question

如题所述

Answer 1

看到电商赚钱，很多实体店坐不住了。当社区营销出现的时候，得到了很多线下商家的欢呼，这是救命稻草，是足以抗衡电商的新营销模式。但是作为线下商家，要想借助社区营销来翻盘，就必须要掌握更多的技巧。

　就拿社区便利店怎样做营销活动来说，该如何去运作呢？下面还是让小编分享一下经验吧。

1、设置好营销主题

商家做宣传营销活动少不了制定主题，这是吸引大家眼球的关键，也是活动运行的核心。既然作为社区便利店，卖什么？这一点要搞清楚，但不管是卖生鲜水果也好，日用百货也罢，特产商品也行，商家都需要打造营销主题，推出爆款商品，这样才可以起到较好的活动效果。

例如有的社区便利店打出这样的主题：夏季时令水果促销活动；秋季蔬菜促销。每个主题都会吸引人，商品的选择要采取刚需爆款商品，这样受众度才会高。

2、制定营销活动计划

便利店的营销也要有计划，例如商家打算推出多少促销的商品，成本控制如何？价格定位如何？营销时限的设定等。没有计划的营销活动起不了什么效果，更别提引流了。

对于客户而言，价格+商品质量+到货时间才是重点。商家要考虑这些因素去做营销活动，这样才有效。当然，促销的商品是有限的，如何安抚没有抢到商品的客户呢？商家也要考虑清楚，这样才能得到客户的认可。

3、选好活动引流方向

有不少便利店在营销活动中打算做好引流，但方向总是会出现问题。店家是借助实体活动将线下客户引到线上呢？还是借助网络宣传活动，将客户引到线下呢？如果搞得混乱，很可能就引起客户的迷茫。

店家做营销活动是有目的的，不管怎样引流，都不要丢失客户。合理利用线上与线下资源去经营，引流线上是为了便于管理，引流线下是为了消费，搞清楚这个逻辑，那么店家做活动就知道方向了。

4、做好活动后的客户维护

通过活动客户成为便利店的粉丝后，并不见得永远看好该平台，因此商家要维护好客户。如何维护？商家选择的方法也不少，可以搞会员制，可以设置团购模式等。

其实对于每一个社区便利店都有着一定的客户量，这是人们的购物习惯。然而伴着新型的电商营销模式出现，足不出户便可以得到商品，这让线下实体店危机重重。要想改变现状，实体店就需要抓住自身的优势去运作。同时，店家也要考虑客户的心理和购物习惯，制定出合理的营销策略，才可获得市场的认可。