作为一个销售人员，不但要选对目标，更重要的是目标要与行动结伴同行。
销售工作以业绩论成败。每天，销售人员都面临着很多的挫折、拒绝与暂时没有成交。每天，我们都要问问自己的目标是什么？我们今天将会用什么样的方式去更加靠近它？在行为上，我们有没有更加可以调试的地方？
据研究发现，每一个行业中的顶尖20%销售人员对他们的一生，对他们的工作都设定了明确清晰的目标，并且他们努力朝着目标前进。反过来说那些80%的销售人员，那些在挣扎中度日的销售人员，他们的共同特质则是没有设定工作目标，没有方向的忙碌者，所以为了训练自己成为优秀的销售人员，你必须每天早上确认自己的目标，分析当天所有的工作活动，计划从早到晚该做的每一件事，该采取的每一个步骤，以维持自己高水准的业绩表现。
成功的销售员都有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制订相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的销售大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭着他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。
中国教育电视台“保险英雄”栏目的主持人于文博最初只是保险公司的普通业务销售员。因为工作非常努力，他从老师到保险员，从保险员到节目主持人，一步一步地成长起来。在成长过程中，他曾经一度想放弃。但是他妻子对他说：从事保险工作是你一生的承诺，我不相信你的承诺就这么终止。
为了忠实于自己的承诺，于文博只好硬着头皮继续干。他重新树立目标，当年就创造出湖北省最佳业绩。于文博老师在开始的时候，第一天拜访20家客户，第二天拜访了七八家客户，第三天拜访了三四家客户，第四天不敢再去拜访了。因为陌生感给他带来了巨大的恐惧。最后出于对目标的忠诚，他参考了泰国保险大师庄忠鹏的办法，每天早上放20个硬币，每拜访一个顾客就翻转一个硬币，到晚上必须把这20个硬币全部翻转后才能回家。
有的时候，直到晚上十一二点，没有翻过来的硬币还有五六个，怎么办？很多人可能会想：很晚了，明天再做吧。但是于文博不是这样，只要还差一个客户没有拜访，他就不回家。他跑到肯德基、KTV，跑到一切还有人在的地方继续奋斗。这样，有时候要到凌晨三点半钟，他才能回家睡一个安稳觉。一个月下来，他拿到了6000张名片，经过慢慢梳理，有效选择，他的业绩慢慢地创造出来。
销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制订销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？
当你设定了明确的目标，你把它深植在潜意识中，你对自己的销售工作就会有正面积极的态度，努力完成目标。明确的目标永远是自我激励的原动力，当你面对销售失败或挫折的时候，没有什么比你自己的理想更能激励你勇往直前。
汽车销售员约翰为销售忘我地工作了3年，成绩也还算不错，只是近段时间有一种强烈的不安之感时时袭来。
“难道我就这样继续生活吗？销售员的生涯能够保障我的未来吗？”
销售员的实际成绩是与其意志的强弱成正比的。如果总是认为自己“不行”，那么，“不行”就会成为现实。
“什么？我就不信在今后2个月中，销售额达不到10万元!这个目标也不是很多啊。”如果能下定这样的决心，那也就一定能成为现实。
已经是年终了，可是约翰先生在这些天的销售额却仍旧是零，就在这天回家途中，他在田间小路上指天发誓：“坚持，坚持，一定要坚持到底!否则我的目标就要泡汤了。”正是出于这种对目标的自我激励和坚定不移的信念，到最后的期限时，约翰先生竟一口气销售出5辆汽车。就此，有人向他询问题：“您提高销售业绩的窍门是什么？”
“用红铅笔把销售目标醒目地写在笔记本或纸条上，贴在厕所、枕边、饭桌上，使自己得以时时刻刻感受到它的压力。”
明确的目标是一个销售人员自我激励最重要的关键，也是使他能够进入充分发挥自己潜在能力的钥匙，所以你必须为自己设定，引导、激励你每天努力工作的目标！
销售人员定目标时，应注意：
1 目标不能定太高，否则无法实现，就变成白日做梦、痴心妄想，势必影响斗志、情绪低落；2 制订目标要先定下可行的目标，然后分成若干步骤和阶段，做好具体的行动计划，拾级而上，自然步步高升；3 等计划拟订好之后，接着就依计划去开展工作。在开展工作过程中，要不断回头验收成果，看自己的所作所为与计划是否一致；4 销售员根据行动计划来核对自己的工作状况，查看每天的销售方向是否有误；5 通常每月、每周、每日的计划是固定的，行动计划却会因公司各个时期的营业方针或政策有所改变；6 当工作一件件接踵而来时，最好能及时处理掉；7 一定要坚持，不能半途而废，哪怕是完成不了也不能轻易放弃。
总之，销售之前设定目标是销售员成功方法之一，因为有了目标就有动力，有了动力就会促使自己对成功的渴望。
成功的销售人员永远有绝对的目标导向，他们有着非常明确的目标，他们非常详细地规划他们的行动，他们会把目标做成详细的计划。所以说，如何拟订明确的目标和详细计划，以及让你的潜意识帮助你达成这一目标，是成为成功销售人员非常重要的一个因素。在销售的过程中，销售人员一定要学会确立小而具体的目标，并努力去实现，在实现的过程中，要不断地进行修正和树立新的目标。切忌树立的目标过于远大或者是与自己的能力相距甚远。