在中国人寿应聘人事助理，应届毕业生

Question

我是应届毕业生，请问在中国人寿应聘人事助理，真的只做关于人事吗？如果不是，那会不会变相叫我做销售？那为什么还要考保险从业资格证，这个证不是只有销售人员才必须有的吗，做内勤是不需要的啊。为什么还必须要考？

Answer 1

先回答你第二个问题吧。很多人都认为保险代理从业资格证是销售人员才必须考的，这个其实是个误解。我2009年时曾经在保险行业呆过一段时间，我当时所在的公司正式内勤人员都考了这个证。后来我去了证券行业，公司里的诸如会计啊，办公室行政人员啊，这些不直接接触证券业务的员工，也都考了证券从业资格证。所以认为内勤不需要考从业资格证，个人认为这是一种错误的认识，因为这是保险从业的门槛。再说这个证本身也很容易考。

再说你第一个问题。保险公司招聘的水分向来很大，挂羊头卖狗肉的情况很多见。如今保险公司招聘，都知道大家不愿意做业务员拉保单，招聘时往往打出内勤啊，文员啊，组训啊，管理干部啊，行政助理啊，诸如此类的名头。绝口不提业务指标，你再怎么跟他确认，都会拍着胸脯告诉你绝对不用跑业务，有底薪有社保，等等；待你进去考完从业资格，再告诉你内勤暂时没编制了，内勤都是由外勤转的，你考试这段时间原来的岗位已经被人顶掉了，等等。美其名曰“招聘话术”，说白了就是赤裸裸的欺诈和忽悠。最常用的借口就是“表现好才能做内勤”，那怎么才算表现好呢？去拉保单吧！

所以你的担心是非常有道理的，而且就算你口头问也未必能问出什么来，我当初再三确认过是不是招业务员，是的话就不要浪费彼此的时间，我的面试官赌咒发誓肯定不是招业务员，可最后还是免不了要逼我去卖保单的。目前来说比较务实和简单的判别方法是看签的合同。中国人寿的业务员目前用的还是代理制，签的是委托代理合同而非劳动合同，你看看到时候给你签什么合同，就可以知道自己是什么用人性质。如果给你签的是代理合同，那么别管他再怎么许诺解释，那都是浮云。

Answer 2

鉴别方法很简单，
第一，看他们是不是二话不说要你去上课，要你去培训，要你去考保险代理人资格证。如果yes，那就是拉你去卖保险的。
第二，看他们给你签什么合同，劳动合同还是代理人合同，前者是名副其实，后者就是变相的招业务员。
只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。
因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。
等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。
不管你怎么去应聘，都叫你lass测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，
比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。
就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。
他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。
如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，
他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。
就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。
目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）；
2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。
结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。
除非你不是人，是所谓的人才，
能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，
那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，
听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？
那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？
靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。
甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。

Answer 3

中国人寿应聘人事助理不是必须具有保险代理从业资格证。所在的公司正式内勤人员都考了这个

证。证券行业，公司里的诸如会计啊，办公室行政人员啊，这些不直接接触证券业务的员工，也都

考了证券从业资格证。所以认为内勤不需要考从业资格证，个人认为这是一种错误的认识，因为这

是保险从业的门槛。再说这个证本身也很容易考。

如今保险公司招聘，都知道大家不愿意做业务员拉保单，招聘时往往打出内勤啊，文员啊，组训

啊，管理干部啊，行政助理啊，诸如此类的名头。绝口不提业务指标，你再怎么跟他确认，都会拍

着胸脯告诉你绝对不用跑业务，有底薪有社保，等等;待你进去考完从业资格，再告诉你内勤暂时没

编制了，内勤都是由外勤转的，你考试这段时间原来的岗位已经被人顶掉了，等等。美其名曰“招

聘话术”，说白了就是赤裸裸的欺诈和忽悠。最常用的借口就是“表现好才能做内勤”，那怎么才

算表现好呢?去拉保单吧!

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Answer 4

我刚从保险公司辞职，干了半年多，如果他们招人事助理的话有两种情况，一是让你做销售，二是他们有一些业绩高手真的需要助理，他们是要发展团队的，招一个人他们有奖励，如果你有业绩他们有提成，只有你考了资格证你才算他们招的人。内勤就不要想了，没人没关系很难进去。

Answer 5

人事助理相当于内勤，略好点，人不苦，但到手的太少，有了保险从业资格证，做销售也有好工作，比如搞汽车险的，4S店有熟人就好做，而助来钱，搞理赔的也不错。反正这行当没有绝对的，人事助理的岗位没干头。