第1个回答 2007-01-01
首先明确市场定位问题，不同的信用卡产品针对不同的消费群体，制定相应的营销策略。
1. 高端信用卡，绝对不能采用扫楼摆摊的方式，那样会破坏品牌形象。可以利用银行的客户信息向高端客户群电话推销。这些人一般都会有许多张信用卡，在推销时要强调使用方便，还款方便，节省时间。他们不会太在意费用减免，因为这点各个银行都差不多，不能吸引客户，一代而过就可以了。
推销时要强调这张卡是身份的象征，比如持卡可以进入机场贵宾休息室（满足他们的虚荣心理）；强调这张卡使用方便，比如可以电话申请临时提高额度，自动还款服务等，免去跑银行的麻烦节省时间（他们在乎的不是钱而是时间）；强调安全性，比如招行卡，24小时内挂失银行承担50%损失等等（让他们有安全感）。
2. 中端客户，一般面向白领阶层。这一阶层年轻人比较多，知识层次相对高一些，简单了解其消费习惯后可在推销时强调该卡的打折优惠活动。比如招行的携程卡，适合向经常出差的人士推销；瑞丽卡，可向年轻女性推销等等，打折与积分是一个很好的卖点（精打细算是这个群体的一个重要特征）。此外，要强调该卡的免息期，通过计算说明怎样消费可以享受最长免息期，如何免年费，如何周转资金，如何分期付款等等，强调缓解资金压力（相当部分白领会感觉钱不够花）。此外还需强调还款方便，不用月月跑银行，节省时间精力（白领大多很忙）。
3. 低端卡： 刷街扫楼，随意推销，不作为重点也会有很多人主动找上门来的
第2个回答 2006-12-31
本题目很灵活,简单说下吧：
首先,明确自己的定位:作为一个新人要想出色完成好任何银行业务的任务,都要建立在充分准备的基础上,为此,准备工作主要是了解准备推销的银行卡的基本内容和办理程序要求；
其次，明确推销任务操作中的基本职责，学习相关技巧，争取双赢效果；
第三，从为客户负责角度出发，尽可能出色完成任务，同时不断总结提高。
第3个回答 2007-01-03
1，了解信用卡资料
2，抓住信用卡优势，包括银行的优势
3，定位目标客户群
4，预约客户
5，推销信用卡，展现优势
6，协商签约
7，客户维护
第4个回答 2006-12-31
很简单 你应该抓住该商品的卖点! 既然是银行信用卡
那就在银行的信用方面做文章! 比如说发行这张信用卡的
银行是世界500等 偿还力强！ 不怕挤兑！