如何介绍你做的产品?想要被人有好的认知,要掌握以下要点。
1.用户不会关心你的产品,只关心产品对他的好处是什么
很多销售都会犯这样的错误。喜欢自我陶醉,把自己的产品优势像是列清单一样,一条一条背出来,生怕漏了哪一条。可是,你说得再好,也打动不了用户。
因为用户只关心自己,他买你的产品能获得什么好处。
比如,你是卖耳机的,卖点是立体效果好。
只会说优势会这样说:环绕立体音质,极致享受
会说好处的话就会这样说:带上XX耳机,就像在听一场现场音乐会
2.简单的产品复杂说,复杂的产品简单说
简单的产品不是指的功能单一,而是卖点高度同质化的产品,比如大米,衣服,桌子等。反过来就是复杂的产品,比如软件,课程,保健饮料等。
比如我们去给客户介绍大米,就不能直接说做饭好吃,好香。因为没有说服力。而要复杂化,比如说:把米洗干净,放入电饭煲,正常煮熟后,就会有一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔,划过你的面颊,仿佛刚刚敷过面膜一般清爽。
仙气散去,一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘,挖一勺放在嘴里,嚼一嚼,舌尖香甜,口感酥软,不要菜,也能吃上一大碗。这个时候,用户会自己觉得大米做的饭真香!
反过来如果是复杂的产品,就要用最短的文字把产品说清楚,比如智能机顶盒。卖点是:可以连接电视,用户可以根据需要想看什么就看什么。
这样说卖点用户根本理解不了。这个时候就要简单化,比如说它可以让你的电视机变成电脑,想看啥就看啥。
3.刚需产品解决信任,非刚需产品解决动机
方法如下:
一是要实话实说。
二是要抓住特点。所谓特点,就是与众不同之处,抓住关键处,给人以鲜明的印象。
相关信息:
1:自我介绍 是向别人展示你自己的一个重要手段,自我介绍 好不好,甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。同时,也是认识自我的手段。
2:自我介绍 是每一个职场中人都必然要经历的一件事情,只不过,有的人一年用不上几次,而有的人则一个星期可能需要做N次。众所周知,自我介绍是日常工作中与陌生人建立关系、打开局面的一种非常重要的手段,因此,让自己通过自我介绍 或得到对方的认识甚至认可,一种非常重要的职场技术。
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