医药代表如何提高拜访质量?读后感

Question

如题所述

Answer 1

医药代表如何提高拜访质量
一、拜访前的自我检讨

除非你了解客户的需求，否则不要浪费客户和自己的时间！
每一次销售成功的基础，是销售人员了解如何让顾客明白产品的功能，而他们的产品或服务可以满足顾客的需求和愿望。
二、在推销产品之前，我们应该对客户做哪些方面的了解呢？以下自查内容参考：
1、你的产品可以解决客户那方面的问题？
2、什么是客户的需求及欲求？
3、客户有什么嗜好、户外活动、政治理念及生活习惯？
4、他们家人的情况如何？
5、客户的姓名是什么？怎么读？什么头衔？喜欢别人如何称呼？
6、什么是最合适的拜访时间？
三、对医药代表来讲出门前或敲门前最好能做如下自我项目检讨：
1、有无预约？还是随机拜访？
2、他是谁？
3、我对他了解多少？
4、有无拜访记录可参考？
5、拜访的目的是什么？
6、要不要制定谈判计划？
7、客户的需求是什么？
8、我如何满足甚至超越需求？
9、他可能是什么样的问题？
10、我将如何应对？
11、我应该准备什么问题？
12、我应该准备哪些赞美的话题？
13、还肯能出现什么样的局面？
14、如何为下次拜访制造机会？
15、我的衣着、发型、化妆如何？

Answer 2

医药，代表如何提高拜访质量？读后感，作为医药代表，要以实事求是来鉴定药的质量，药的真假，为百姓负责任的心态来做这项工作，过几年静下来想一想自己所做的事，满意就行