砍价话术技巧如下：
1，后发制人。先让卖家主动优惠，然后再砍价，常见话术：最低多少，实价多少，多少能让给我玩。
2，挑刺砍价。只要想找，总能找到缺点，常见话术：粗石，形不好，颜色闷，磨过了，有裂，宜昌的。
3，对比砍价。拿自己的藏品或别的商家的价格来对比。
4，感情牌，做生意到最后就是交朋友，常见话术：第一次打交道，便宜点。
5，请人中间说价，常见场景：请德高望重的行家或双方朋友说价调和，常用于精品高价石上。
6，揭底砍价，常见话术：别来这套啊，你多少买的我都知道。（此条建立在你确实很懂行，或确实知道对方买入价的情况下，否则慎用。）
7，装新手，常见话术：雨花石不都便宜一把嘛。（此条核心在一个装字，懂行情，懂价值，才有底气装。如果本是新手，千万别装行家，石商见过的人太多，真懂假懂几句话就能看穿）
8，配合砍价，常见场景：跟朋友同行，一唱一和配合砍价。
9，要赠品，常见话术：行吧，就按你的价，送几个普通的可以吧。（一般用在交易即将达成，或实在砍不下价的情况）
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2023-06-19
砍价的话术技巧可以归纳为以下几种：
1. 挑瑕疵：你可以指出房屋的瑕疵，如裂缝、旧管道、装修状况等问题，以此来压低房价。但要注意，不要过度挑剔，否则可能会让卖家觉得你对房屋状况缺乏了解。
2. 引用市场价：你可以对比附近区域的房价，说明这个价格过高，没有符合房屋的实际价值。但要注意，不同区域的市场价可能存在差异，所以要进行充分的调查和比较。
3. 晓之以理：你可以讲述自己的故事，如积蓄不易、生活压力大、需要大笔资金等情况，让卖家理解你的难处和砍价请求。但要注意，不要过于感性和情绪化，否则可能会影响谈判的顺利进行。
4. 反问：当卖家提出一个价格时，你可以用反问的方式回应，如“您觉得这个价格合理吗？”或者“您觉得这个价格能成交吗？”这种方式可以引导卖家思考你的砍价请求，并可能让他们提出更合理的价格。
5. 直接了当：你可以直接了当地提出砍价请求，如“我们出XX万，您看怎么样？”这种方式可能让卖家觉得你很有诚意，也有可能让他们觉得你不够尊重他们的意愿和劳动成果。
6. 坚持立场：当卖家拒绝你的砍价请求时，你可以适当地坚持自己的立场，如“我很喜欢这个房子，但是价格确实太高了”或者“这个价格超出了我们的预算”。这种方式可以让卖家看到你的诚意和决心，也有可能让他们觉得你是在浪费时间。
总之，在砍价过程中，要保持冷静、客观、理性，尊重对方的意愿和劳动成果，同时也要坚持自己的立场和原则。
1. 挑瑕疵：你可以指出房屋的瑕疵，如裂缝、旧管道、装修状况等问题，以此来压低房价。但要注意，不要过度挑剔，否则可能会让卖家觉得你对房屋状况缺乏了解。
2. 引用市场价：你可以对比附近区域的房价，说明这个价格过高，没有符合房屋的实际价值。但要注意，不同区域的市场价可能存在差异，所以要进行充分的调查和比较。
3. 晓之以理：你可以讲述自己的故事，如积蓄不易、生活压力大、需要大笔资金等情况，让卖家理解你的难处和砍价请求。但要注意，不要过于感性和情绪化，否则可能会影响谈判的顺利进行。
4. 反问：当卖家提出一个价格时，你可以用反问的方式回应，如“您觉得这个价格合理吗？”或者“您觉得这个价格能成交吗？”这种方式可以引导卖家思考你的砍价请求，并可能让他们提出更合理的价格。
5. 直接了当：你可以直接了当地提出砍价请求，如“我们出XX万，您看怎么样？”这种方式可能让卖家觉得你很有诚意，也有可能让他们觉得你不够尊重他们的意愿和劳动成果。
6. 坚持立场：当卖家拒绝你的砍价请求时，你可以适当地坚持自己的立场，如“我很喜欢这个房子，但是价格确实太高了”或者“这个价格超出了我们的预算”。这种方式可以让卖家看到你的诚意和决心，也有可能让他们觉得你是在浪费时间。
总之，在砍价过程中，要保持冷静、客观、理性，尊重对方的意愿和劳动成果，同时也要坚持自己的立场和原则。
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