真正的高手如何跟老板谈薪资

如题所述

如何跟老板谈薪资有四点,分别是:表达感谢、展示业绩、畅想未来、表明诉求。

1、表达感谢

个人能成就平台,平台也能成就个人。想要和领导谈升职加薪的事,首先就是要做到认同。认同公司的文化、企业的价值、领导的管理方式等。在认同中表达对公司和领导的感谢,感谢领导的栽培,让领导先有一个好印象,以便开始后续的谈话。

这里需要注意的一点是,要循序渐进,不要表现得过度谄媚,这样只会适得其反,让领导觉得你所说的是“糖衣炮弹”,别有用心。

2、展示业绩

在谈涨薪时,一定要选择一个恰当的时机,比如谈下某个重要的项目或者完成总业绩之后。这种情况下,领导可以明确地感受到你对公司的价值,正在兴头上很容易答应。在谈判过程中,一定要有理有据,让对方难以拒绝。

最好再做个简版的PPT,进行一个详细的阐述,让领导一目了然地看到你的贡献。千万不要傻傻地在没有任何功劳的情况下去找领导谈薪资,否则肯定会被骂。而且领导之前说不定都没有注意到你,你的鲁莽反而让他注意到公司还有一个拿着工资不办事的人,然后将你辞退。

3、畅想未来

只有能力还不够,重要的是还要学会表忠心。领导也需要员工“画饼”,让他觉得你值得被提拔且提拔后会为他所用,这种情况下,他才愿意投入更多留下你。有能力的人比比皆是,但是可以持续创造价值,为企业卖命的人却并不多。

领导需要一定的安全感,所以在谈薪资时,我们不仅要表达感谢,还要学会畅想未来,表明日后你会给企业带来的价值,让领导充满期待。

4、表明诉求

很多时候你不说,领导都会装作不知道。所以在和领导谈判时,我们一定要明确表达自己的诉求,让领导知道我们想要什么。而不是避重就轻,半天说不到重点。

以下几个时间,非常不适合提涨薪

1、每周一或者周五

作为一周的开始,周一一般是最忙的时候,大大小小的会议和工作需要一项一项去完成,这个时候你去和领导谈薪资,无疑是添麻烦。周五之所以不合适是因为它是一周工作日的结束,当天领导虽然不会太忙,但是也很容易健忘。谈好薪资,经过一个周末,领导说不定就忘记落实了。

2、公司经济不景气

公司经济不景气时,尽量不要去触霉头。公司以结果为导向,不管你为工作付出了多少,部门创造了多少业绩,在公司整个环境不好的情况下,你的提薪要求也会被拒。而且这种情况下提涨薪,会让领导觉得你不识抬举,没有大局观。

3、刚涨薪或升职不久

许多人刚做出点成绩就想着去邀功,这样只会让领导觉得你急功近利、急于求成。如果你刚刚涨薪不久,即使你又创造了多少业绩也不要直接去找领导。聪明人会选择沉淀,在累积到一定的量之后,选择合适的时机“秋后算账”。

有诉求、有野心是正常的,但一切的前提是你有将军所具备的潜质。当“人和”就位,再结合“天时地利”就一定会成功。

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